Répondre aux appels d'offre

• Déterminer les points clés permettant de pouvoir rédiger une réponse à appel d'offre pertinente
• Rédiger avec efficacité  et organisation sa proposition pour atteindre sa cible et ses objectifs
• Se constituer une base de travail commune et standardisée

Introduction à la formation appel d'offre : analyser un appel d'offre avec méthode

• Analyser les points clés du CCAP et du CCTP à partir d'une lecture questionnante (techniques de lecture sélective)
• Effectuer une étude de faisabilité sous forme de grille d'évaluation
• Définir ses premiers axes de réponse sous forme de Mind Mapping

Evaluer sa stratégie de réponse à un appel d'offre

• Déterminer la cohérence et la pertinence de sa stratégie d'approche
• Déterminer les étapes du processus d'écriture de la proposition
• Concevoir un canevas type à partir des propositions existantes
• Elaborer son dossier de réponses (processus mis en oeuvre, PAQ, références, profils, dossier administratif, annexe financière?)

Organiser la réponse et la structure de la proposition d'un appel d'offre

• Savoir comment élaborer une proposition ciblée
• Définir un plan en organisant avec méthode les étapes d'une réponse d'appel d'offre
• Choisir ses titres, identifier l'impact de ses écrits
• Hiérarchiser les informations de manière cohérente 

Elaborer sa méthologie rédactionnelle pour mieux répondre à un appel d'offre

• Analyser ses propositions tant sur le contenu que la lisibilité et la pertinence
• Repérer ses points forts et ses axes d'amélioration
• S'entraîner à mettre en oeuvre les méthodes à partir d'une réponse à appel d'offre

Préparer efficacement la soutenance de l'appel d'offre devant un jury 

• Etablir les raisons de ses réussites et échecs passés pour s'adapter efficacement 
• Identifier les attentes non exprimées de l’appel d’offre (Déterminer le message principal à transmettre)
• Mesurer les aspects stratégiques de son offre : poids et atouts par rapport à la concurrence
• Hiérarchiser l’information pour la dynamiser : décider d’une stratégie de présentation
• Identifier le profil des membres du Jury et savoir comment s’y adapter   
• Appréhender le degré de connaissance et d’image de votre entreprise chez le client
• Appréhender les méthodes pour répondre aux questions piège
• Optimiser l'organisation de sa présentation Power Point