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Responsable commercial : manager par les résultats
Objectifs
Programme
Accroître la réussite de la mission de management et acquérir de nouvelles compétences pour renforcer son potentiel pour amener son équipe vers la performance
L'équipe de vente
Vendeurs sédentaires et itinérants : importance de l'esprit d'équipe
Les jeux de pouvoir au sein de l'équipe
Savoir identifier les différents profils des commerciaux, s'y adapter pour les faire évoluer
Positiver les profils de vendeur
Instaurer un climat de confiance et gagnant
Animer en motivant
Le challenge, le concours
Les 5 sources de motivation
Savoir communiquer son envie de réussir
L'entretien d'évaluation
L'entretien de motivation et de recadrage
Piloter les performances
Savoir interpréter les chiffres
Bâtir une stratégie commerciale
Identifier les facteurs clés de succès, les indicateurs et ratios d'activité
Etablir un plan d'action
Communiquer les chiffres et partager l'information pour progresser
Objectifs SMART
Adapter sa stratégie d'équipe aux compétences individuelles
Déterminer la partie variable de la rémunération des vendeurs en fonction de la répartition des efforts et des objectifs atteints
L'accompagnement gagnant
Détecter les difficultés des vendeurs
Planifier ses actions pour une meilleure efficacité
Réaliser l'accompagnement
L'autonomie : source de réussite
Public visé
Managers de proximité, responsables d'équipes commerciales sédentaires et / ou itinérantes, commerciaux amenés à encadrer une équipe commerciale, toute personne souhaitant maîtriser et déployer efficacement une stratégie commerciale pour accroître les résultats.
Prérequis
Aucun prérequis n'est nécessaire pour participer à cette formation si ce n'est être en situation de management.
Méthodes pédagogiques
Le stagiaire confronte son expérience personnelle aux principes enseignés et améliore ses points faibles lors de mises en situation. Formation opérationnelle illustrée par de nombreux exemples issus de cas réels.
Modalités d'évaluation
L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :
- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
Dispositif d'évaluation des résultats de la formation :
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
Sur la base de ces éléments, le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaires
Informations complémentaires
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter, ADEOS Formations s'engage à vous faire un retour dans les 72 heures. Démarrage de la formation possible sous un maximum de 6 mois. - Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.
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