Vendre avec la méthode DISC

• Découvrir son profil et appréhender les 4 profils couleurs pour mieux adapter son discours
• Faire évoluer son discours en adaptant sa communication et son mode de communication à l’autre​
• « Déconstruire et reconstruire » son process de vente en intégrant les préférences de l’autre

Introduction au langage des couleurs selon le modèle DISC : les différents facteurs d’influence

• Appréhender le langage des couleurs : simple, observable, universel, neutre et directement opérationnel​
• Associer les 4 couleurs aux profils comportementaux : Rouge, jaune, vert, bleu dominance, influence, stabilité, conformité
• Découvrir son propre profil en couleur en identifiant son style de communication et ses préférences comportementales​
• Comprendre les forces et les limites de sa communication en fonction de son profil couleur
• Identifier ses préférences relationnelles, les risques et ses limites pour mieux s’adapter​
• Reconnaître le profil de son interlocuteur pour mieux adapter son discours​
• Développer sa communication verbale et non verbales : les mots, la voix, les gestes​
• Identifier les forces et les limites, les motivations et les besoins associés à chacune des 4 couleurs​

Renforcer son potentiel de communication en adaptant un process de vente à partir du DISC 

• Apprendre à divulguer un message et des idées
• Convaincre son interlocuteur en fonction de la couleur
• Adapter son comportement en fonction de la couleur de son client ou prospect​
• Connaître et creuser les leviers de motivation et appréhender les facteurs qui les influence
• Assimiler les sources d’incompréhension, les objections entre les différentes couleurs ​
• Comprendre les différents types couleurs et ses difficultés
• Savoir sortir d’une impasse en utilisant la méthode DISC​
• Préserver la qualité de la relation​

Etablir un processus de vente cohérent grâce au mode de fonctionnement de son client 

• Identifier les méthodes permettant d’adapter son entretien commercial​
• Vendre à un client vert : empathie, sympathie, volonté de bien faire, prendre le temps​
• Vendre à un client rouge : synthétiser, prise de décision rapide, réactivité​
• Vendre à un client jaune :simplifier, travailler le relationnel​
• Vendre à un client bleu : rigueur, argument factuel, précision dans le discours​
• Déterminer les besoins du client en prenant en compte son profil ​
• Analyser les requêtes du client selon son profil ​
• Présenter différents types d’arguments selon la couleur identifiée