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Acquérir des prospects qualifiés avec l'inbound marketing
Objectifs
Programme
- Comprendre les principes de l'inbound marketing
- Attirer et convertir les visiteurs en prospects qualifiés
- Concevoir, mettre en œuvre et évaluer des campagnes de nurturing
Introduction à l'inbound marketing et à l'acquisition de prospects qualifiés
- Comprendre l'inbound marketing
- Avantages concrets de l’inbound marketing : leads, fidélisation, réputation, etc.
- Définir les prospects qualifiés et leurs attentes
Création de contenu attractif pour attirer les prospects
- Stratégie de contenu pour l'inbound marketing
- Rédaction et création de contenu
Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)
- Principes de base du référencement naturel
- Utilisation des stratégies de backlinking
Conversion des visiteurs en prospects qualifiés
- Création de pages de destination efficaces
- Utilisation d'offres et de contenus téléchargeables
Nurturing et suivi des prospects
- Mise en place de campagnes de nurturing
- Suivi et mesure des résultats
Actualisé le :
Public visé
Toute personne concernée par l’acquisition de client. Services commerciaux, marketing dont digital, communication, etc.
Méthodes pédagogiques
Une pédagogie active pour favoriser l'acquisition des compétences et limiter le décrochage. Alternance d'apports théoriques et pratiques, échanges entre participants et avec le formateur, mise en situation voire cas réels. Le support pédagogique est mis à la disposition sur l'extranet des apprenants.
Modalités d'évaluation
Pour assurer un suivi individuel, la CCI Essonne a mis en place 3 types d’évaluations : Evaluation préformation. L'apprenant complète un questionnaire pour permettre de mieux comprendre ses attentes et s'auto-évalue par rapport aux objectifs de la formation ; Evaluations des acquis en fin de formation. Le quizz (papier ou en ligne) cible les connaissances abordées pendant la session de formation ; Evaluation de la satisfaction. Chaque stagiaire est invité à répondre au questionnaire à chaud (en sortie de formation) et à froid (30 jours après la formation).
Sanction visée
Chaque formation fera l'objet d'une évaluation des compétences en fin de formation, donnant lieu à la délivrance d'un certificat de réalisation par la CCI Essonne.
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