E-achats : Techniques et enjeux

• Tirer parti des nouvelles techniques d'achat B to B sur Internet et sur plates-formes électroniques
• Maîtriser le principe de fonctionnement et les enjeux de l'outil internet, tant du point de vue de l'acheteur que du vendeur

Introduction à la formation e-achats

• Visualiser l'évolution et le potentiel des technologies Internet dans les échanges B to B
• E-sourcing, e-procurement, e-auction, quels outils pour quelle finalité ?

Intégrer la stratégie de l'E-sourcing dans son entreprise 

• Panorama des outils de l'e-sourcing
  • Maîtriser l'utilisation des moteurs de recherche pour la qualification de fournisseurs
  • Des annuaires aux sites fédérateurs (Origine, identification, exploitation, rôle)

• Des sites fédérateurs aux places de marché : le cas SourcingParts
• E-procurement : Principe, fonctionnement et retour sur investissement
  • Caractéristiques des achats horizontaux, cible du e-procurement
  • Analyse du process achat en vue d'automatisation

• Présentation des principales solutions d'e-procurement
• Déterminer les enjeux pour l'acheteur
• Assurer la transparence et la visibilité de la fonction achat
• Optimiser la rationalisation et la réduction de coût du process du process décisionnel
• Enjeux pour le fournisseur ? quelles stratégies adopter ?
• Déterminer l'mpact sur la Supply chain
• Gérer l'implémentation d'une solution d'e-procurement

Appréhender le principe de l'E-Auction dans sa stratégie 

• Aborder le principe, le fonctionnement et les variantes d'enchères électroniques
• Appréhender les enjeux pour l'acheteur
  • Prendre conaissance des conditions juridiques et techniques d'une transaction réussie sur enchères électroniques
  • Se représenter les types et le fonctionnement des « enchères électroniques »
  • Résultats : estimer la réduction du prix fournisseur

• Déterminer les enjeux pour le fournisseur, levier pour l'acheteur
  • Produits peu différenciés : enjeu du Yield Management
  • Produits fortement différenciés : leur place dans le marketing achat
  • Appréhender le comportement et la psychologie du fournisseur

Réduire les délais de conception grâce à l'ingénierie collaborative

• Se représenter le principe et la typologie des « Places de marché »
• Horizontales ou verticales, spécifiques ou mutualisées
• Présentation des principaux prestataires et de leur positionnement

Conclusion : Evolution des métiers de l'acheteur et du vendeur en B to B par l'émergence et le développement du e-achat