Initiation marketing

• Situer la fonction marketing dans l'entreprise et s'initier aux techniques de base
• Connaître le marché et son environnement, être en mesure de répondre aux attentes des consommateurs 
• Comprendre les concepts fondamentaux du marketing et des besoins consommateurs 
• Apprendre à mener une stratégie marketing et établir un suivi de ses actions 

Marketing et entreprise : découvrir les concepts de base du marketing 

• Définition et particularités du marketing : initiation à l'univers du marketing 
• Appréhender l'évolution et le développement du marketing
• Se représenter l'esprit et la démarche marketing au sein de l'entreprise 
• Qu'est-ce qu'un compétence distinctive ? : notion et définition
• Prendre connaissance des acteurs de la démarche marketing

Focus sur le marché et l'environnement marketing dans le secteur de l'entreprise 

• Comprendre la nécessité de réaliser une étude des besoins, de l'environnement
• Comprendre la notion de marché en marketing 
• Comprendre et maîtriser le système d'information du marketing (SIM) pour l'adapter aux objectifs 
• Prendre connaissance des principales sources d'information 
• Études quantitatives et qualitatives : ce qu'il faut savoir pour les réaliser 
• Analyse SWOT : qu'est-ce qu'une analyse SWOT (Strength, Weaknesses, Opportunities, Threats) ? Quelle est son importance ?
• Appréhender la nécessité de prédire/ d'analyser le comportement d'achat du consommateur/client 
• Étude de cas

Définir une stratégie et un plan marketing : s'informer sur les fondamentaux 

• Qu'est-ce qu'un plan stratégique ? Comment le mettre en place ? 
• Appréhender les notions : segmentation et ciblage, démarche de segmentation
• Comprendre et assimiler la notion de positionnement en marketing 
• Se représenter la notion relative aux sources de volume d'un produit 
• Matrices marketing : Qu'est-ce que c'est ? 

Focus sur l'importance du produit dans la démarche marketing d'une entreprise 

• La politique de produit, les composantes : Maîtriser la démarche de fixation d'un prix 
• Introduction au concept et cycle de vie d'un produit 
• Etre en mesure d'assurer la gestion d'une gamme de produits
• S'informer sur les procédures de développement d'un nouveau produit 

Maîtriser les concepts marketing propres au prix d'un produit/service 

• Prendre connaissance des méthodes de tarification d'un produit 
• Etre en mesure de réaliser une estimation des coûts
• Etre en mesure de réaliser une évaluation de la demande d'un produit 
• Appréhender l'importance d'une analyse de la concurrence et d'un benchmarking

Se représenter les fondamentaux de la distribution 

• Focus sur les principaux circuits de distribution d'un produit 
• Visualiser les différentes formes de commerce et leurs spécificités 
• Sélection d'un circuit de distribution : appréhender les connaissances clés 
• S'informer sur les techniques de vente et de merchandising en marketing 

Capitaliser sur la notion de promotion en entreprise 

• Mettre en place une politique et des formes de communication
• Focus sur l'élaboration de la politique de communication en entreprise 
• S'informer sur l'importance de la communication media et hors media
• Diversité et exemple d'actions de promotion
• Diversité et exemples d'actions de marketing direct, nouvelles orientations
• Savoir comment réaliser un suivi et contrôle des actions mises en place
• Assurer le relais interne avec les autres services et la DG
• Assurer la mise en oeuvre du contrôle des performances
• Etre en mesure de réaliser des tableaux de suivi et appliquer des mesures correctives