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VEFA aspect commercial : les clefs de la commercialisation
Objectifs
Programme
* Appréhender tous les aspects pratiques et opérationnels de la vente de l'immobilier neuf sous le régime de la VEFA
* Maitriser l’ensemble des arguments commerciaux de la VEFA
INTRODUCTION
Section 1 : se préparer
* La préparation technique
* La préparation commerciale
Section 2 : le 1er entretien (Comprendre)
Section 3 : le 2è entretien (Répondre)
Section 4 : le 3è entretien (Finaliser)
Public visé
Agent immobilier en charge de la commercialisation des biens en VEFA ; agents commerciaux, CGP
Formation QUALIOPI éligible à la prise en charge des OPCO
Prérequis
1 an
Méthodes pédagogiques
¨ Moyens et supports pédagogiques : Animation par un ancien directeur commercial d’un grand groupe de promotion. Cours projeté sur écran. Remise d’un support documentaire. Apports théoriques appuyés par des études de cas QCM en fin de formation.
Modalités d'évaluation
Test durant la formation
Attestation CCI
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