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- Négociation dans l'immobilier de luxe/de prestige
Négociation dans l'immobilier de luxe/de prestige
Objectifs
Programme
- Acquérir les notions clefs essentielles des métiers de l’immobilier de luxe afin de donner une vision globale
- Acquérir les connaissances de bases du marché de l’immobilier de luxe (secteur, acteurs importants, expertise métier)
- Développer les relations avec les clients dans le secteur du luxe
- Les clients internationaux : différentes cultures à appréhender
Introduction à la formation : L’agent immobilier de luxe dans son environnement
- Appréhender le rôle et la posture de l’agent élite
- Découvrir la structure d’une agence immobilière haut de gamme
- Les différences notables entre les différentes agences
- Synthèse sur le marché de l’immobilier de luxe aujourd’hui
- Paris
- French Riviera
- Les régions
Rappel sur la Loi Hoguet
- Retour sur le cadre de la loi concernant les mandats
- Assimiler/se remémorer la réglementation sur les transactions internationales
- Quizz sur la réglementation Hoguet
La Guest Relations : développer son réseau
- Se perfectionner sur les bases de la relations client
- S’approprier les outils propres à la prospection et la relation client
- Assurer un travail de fond vis-à-vis de la Guest relations
- Mise en place d’un plan d’actions
- Exercice de mise en place d’un plan d’actions
Les relations clientèles : les codes sociaux
- Les clients français : découvrir leur fonctionnement et la typologie de ce type d’acheteurs
- Les clients américains : découvrir leur fonctionnement et la typologie de ce type d’acheteurs
- Les clients moyen-orientaux : découvrir leur fonctionnement et la typologie de ce type d’acheteurs
Mémento sur les bases en anglais
- Retour sur le vocabulaire de bases de l’immobilier de prestige en anglais
- Appliquer ces connaissances dans des conversations
Public visé
Salarié ou collaborateur dans l’immobilier en agence ou bien indépendant :
- Négociateur
- Agent commercial et agent immobilier
Prérequis
Il est recommandé de travailler dans le secteur de l’immobilier pour suivre la formation négociation dans l’immobilier de luxe
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Exercices pratiques
- Quiz et études de cas
- Réalisation de plans d’action
- Support pédagogique de la formation négociation dans l’immobilier de luxe
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