Immobilier - Devenir marchand de biens

L’objectif pédagogique de ce programme de formation au métier de marchand de biens est de permettre aux participants d’acquérir les compétences, les connaissances et la compréhension nécessaires pour devenir des professionnels compétents et performants dans le domaine de l’investissement immobilier. Plus spécifiquement, les objectifs pédagogiques de cette formation comprennent :

1. Compréhension du Métier : Les participants doivent développer une compréhension solide du métier de marchand de biens, y compris son rôle, ses responsabilités et ses spécificités par rapport à d’autres acteurs de l’immobilier, tels que les promoteurs.
2. Compétences Techniques : Les participants doivent acquérir des compétences techniques essentielles, notamment la capacité à évaluer des biens immobiliers, à estimer les coûts de rénovation, à comprendre les aspects juridiques et fiscaux des transactions immobilières, et à négocier efficacement.
3. Connaissance du Marché : Les apprenants doivent être en mesure de comprendre le marché immobilier dans lequel ils opèrent, y compris la capacité à identifier les opportunités, à évaluer les tendances du marché et à choisir les biens à acquérir en fonction de critères de rentabilité.
4. Gestion de Projet : Les participants doivent développer des compétences en gestion de projet pour planifier et exécuter efficacement des rénovations ou d’autres opérations immobilières.
5. Conformité et Éthique : Les participants doivent être conscients des obligations légales et éthiques liées au métier de marchand de biens et agir conformément à ces exigences.
6. Réseautage et Prospection : Les apprenants doivent apprendre à développer un réseau de professionnels de l’immobilier, y compris des agents immobiliers, des courtiers, et des diagnostiqueurs, et à mettre en place des stratégies de prospection pour trouver des biens immobiliers.
7. Financement et Gestion de l’Argent : Les participants doivent comprendre comment monter des dossiers de financement, travailler avec des partenaires bancaires et gérer les aspects financiers des transactions immobilières.
8. Conseil en Investissement : Les participants doivent être en mesure de conseiller leurs clients sur les meilleures stratégies d’investissement immobilier en fonction des besoins et des objectifs individuels.
9. Gestion Locative : Les apprenants doivent acquérir des connaissances sur la gestion locative, y compris la sélection de locataires, la gestion des baux, et la maintenance des biens.
10. Pratique sur le Terrain : Les participants doivent avoir l’opportunité de mettre en pratique leurs compétences et leurs connaissances sur le terrain, notamment en effectuant des prospections, des évaluations de biens et des négociations réelles.

L’objectif global de cette formation est de préparer les participants à réussir dans le métier exigeant de marchand de biens en leur fournissant les compétences, les connaissances et la confiance nécessaires pour prendre des décisions éclairées et rentables dans le domaine de l’investissement immobilier. 

Programme de Formation : Devenir Marchand de Biens (105 heures sur 15 jours ouv)

Jour 1 : Introduction à l'Immobilier et au Métier de Marchand de Biens

• Aperçu du secteur immobilier et son impact économique.
• Rôle, définition et responsabilités du marchand de biens.
• Contexte et tendances du marché immobilier local et régional.
• Objectifs et compétences visées par la formation.

Jour 2 : Analyse du Marché Immobilier (Partie 1)

• Collecte de données et sources d'informations sur le marché.
• Méthodologie d'étude de marché.
• Analyse de la concurrence et stratégies de prospection.

Jour 3 : Analyse du Marché Immobilier (Partie 2)

• Stratégie de recherche de biens.
• Techniques de prospection et négociation.
• Exercices pratiques sur la recherche de biens.

Jour 4 : Gestion de Biens Immobiliers (Partie 1)

• Évaluation et expertise des biens immobiliers.
• Gestion locative : rôles et responsabilités.
• Gestion des relations avec propriétaires et locataires.
• Exercices pratiques de gestion locative.

Jour 5 : Gestion de Biens Immobiliers (Partie 2)

• Audit et optimisation des procédures de gestion.
• Bonnes pratiques en gestion immobilière.
• Exercices pratiques supplémentaires.

Jour 6 : Actions Commerciales et Études Mercatiques (Partie 1)

• Stratégies de communication et promotion.
• Analyse du comportement des consommateurs.
• Exercices pratiques sur les plans de communication.

Jour 7 : Actions Commerciales et Études Mercatiques (Partie 2)

• Élaboration d'un plan d'actions commerciales.
• Suivi et évaluation des actions.
• Exercices pratiques sur les plans d'actions commerciales.

Jour 8 : Typologie des Biens et Techniques de Négociation (Partie 1)

• Critères de typologie des biens et clients.
• Établissement de dossiers financiers d'acquisition.
• Exercices pratiques de négociation.

Jour 9 : Typologie des Biens et Techniques de Négociation (Partie 2)

• Approfondissement des techniques de négociation.
• Exercices pratiques supplémentaires de négociation.

Jour 10 : Expertise Immobilière et Gestion Durable

• Techniques avancées d'expertise immobilière.
• Gestion durable dans les décisions d'achat.
• Exercices pratiques d'expertise et de gestion durable.

Jours 11-15 : Stage en Entreprise (5 jours)

• Stage pratique en agence immobilière ou entreprise spécialisée.
• Encadrement par un tuteur de stage.
• Participation active aux activités quotidiennes.