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  5. VENDRE, DEVELOPPER ET BOOSTER SON PORTEFEUILLE Spécifique Travail Temporaire
VENDRE, DEVELOPPER ET BOOSTER SON PORTEFEUILLE Spécifique Travail Temporaire

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Qualiopi
En centre
Non éligible CPF
Objectifs
Programme
  • Analyser son portefeuille clients pour une meilleure approche
  • Approfondir la connaissance de ses clients pour vendre mieux
  • Réaliser un entretien de vente impactant
  • Booster ses ventes par une approche commerciale spécifique

1. Typologie de clients et qualification cibles

Classification des prospects et clients

Connaissance de son secteur

Définir ses cibles grâce à la pyramide de segmentation

Les différents interlocuteurs

 

2. Les motivations de nos clients

La découverte de nos clients (atelier réflexion)

Les motivations d’achat (SONCASE)

Identifier sa valeur ajoutée (construction du CAP)

Adapter son approche commerciale

 

3. Maitriser les étapes d’un entretien de vente.

Les différentes étapes de l’entretien

Adapter une écoute active

Les objectifs de la négociation

Valoriser ses prestations de services

Les objections possibles

Adopter une posture Gagnant-Gagnant

Défendre son offre

Conclure efficacement (préparer le futur)

 

4. Construire sa stratégie de développement

Comment avoir un esprit de conquérant (les 4 temps de l’esprit conquérant)

La technique des couleurs en démarche commerciale (démarche arc en ciel

Booster sa relation client

(Les bonnes pratiques à partager)

Créer sa matrice stratégique

Elaborer son plan d’action de développement

Public visé

Toute personne en charge du développement commercial dans son agence

Prérequis

Avoir idéalement une première expérience de terrain

Méthodes pédagogiques

Évaluation des acquis, remise d’un support détaillé pour suivre et conforter ses acquis dans la durée, études de cas pratiques, mises en situations, remise d’une attestation de formation à la fin de la formation

Validation : évaluation formative par QCM

Informations complémentaires

Evaluation des compétences en début et en fin de formation. Mesure de satisfaction en fin de session. Mesure de satisfaction du donneur d’ordre à ± ­8 jours, évaluation par « Avis Vérifiés » à ± 1 mois, mesure de satisfaction et d’impact à ± 3 mois. Possibilité de questionnement complémentaire par mail pendant 30 jours

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Réalisation :Definima
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