Les fondamentaux de la performance commerciale en agence d’emploi

Cette formation développe les compétences commerciales des participants

pour performer au quotidien.

Elle permet l’acquisition de techniques de vente spécialement adaptées aux prestations des

agences de travail temporaire.

1. Qualifier le fichier de prospection

Identifier les qualités requises pour être un bon commercial

La prospection dans quel but

Les 7 C de la vente

Les objectifs SMART

2. Préparer l’entretien commercial

Collecter les informations disponibles sur le prospect

Détecter les besoins

Construire l’argumentaire de vente

Se démarquer de la concurrence en s’appuyant

sur les prestations de son agence.

Détecter les besoins et motivations d’achats

3. Conduire l’entretien de vente

Réussir la prise de contact

Découvrir besoins et motivation

Argumenter l’offre de service de l’agence

Traiter les objections

Clore l’entretien

4. Poursuivre l’expérience client

Transformer l’entretien en engagements mutuels.

Suivre la vente.

Créer une relation durable

Modalités pédagogiques :

Évaluation des acquis, remise d’un support détaillé pour suivre et conforter ses acquis dans la durée, études de cas pratiques,

remise d’une attestation de formation à la fin de la formation