Achat international

• Tirer parti des sources et techniques d'achat à l'international
• Sélectionner les marchés et fournisseurs cibles, dans le cadre de la stratégie achat de leur entreprise
• Négocier dans un environnement interculturel
• Intégrer les contraintes logistiques et juridiques internationales dans leurs achats

Intégrer l'achat international dans la stratégie internationale de l'entreprise

• Cartographier les achats par des critères pertinents
  • Achats de production et stratégiques vs achats généraux et "facilities"
  • Quelles familles d'achat peuvent être internationalisées ?

• Identifier et estimer les risques pays à l'international

Identifier le fournisseur et sélectionner le plus adapté à ses enjeux 

• Déployer des méthodes et outils de sourcing et de e-sourcing appropriées
• Adapter ses techniques de sourcing dans les pays à bas coût (Low Cost Countries)
• Tenir compte des différences culturelles dans les techniques de sourcing, les précautions à prendre

Formaliser le besoin et rédiger le cahier des charges 

• Utiliser un processus cohérent de consultation, RFI, RFP et RFQ
• Harmoniser les consultations à l'international par un cahier des charges approprié

Appréhender les techniques pour négocier avec le fournisseur

• Connaître sa stratégie commerciale, et identifier les leviers de négociation
• Maîtriser les techniques d'évaluation du fournisseur dans le pays cible
• Anticiper les différences culturelles dans la négociation, et s'adapter aux modèles culturels
• Contractualiser en évitant les pièges juridiques

Maîtriser les bases d'un contrat international 

• Distinguer les types de contrat : OEM (Original Equipment Manufacturer), accords cadre, sous-traitance, co-développement, droits à la propriété intellectuelle, achat de licence, distribution, etc.
• Connaître les systèmes juridiques et conventions internationales : concepts de lex mercatoria, droit écrit vs. coutumier, conventions multilatérales ?
• Maîtriser les clauses du contrat : clauses essentielles, clauses de sortie du contrat
• Régler les litiges : droit et juridiction applicables, arbitrage, pénalités possibles et négociables

Maîtriser la logistique internationale

• Appréhender les aspects douaniers : espèce, origine, régimes douaniers, valeur en douane hors Union européenne
• Maîtriser les Incoterms et leurs applications contractuelles en paiements, transport et assurances
• Intégrer les aspects réglementaires : TVA, normes et contrôles sanitaires
• Organiser le transport
• Assurer des marchandises lors du transport, se prévenir des risques
• Cas particulier de l'Union européenne : échanges intracommunautaires et tarif extérieur commun

Assurer le paiement : sélectionner le plus approprié et sans risques 

• Connaître les principaux modes de paiement à l'international, et sélectionner les plus appropriés : crédit documentaires et autres moyens de paiement internationaux
• Se prémunir contre les risques de change