Les achats à l'international

Connaître l'environnement juridique et anticiper les risques à l'international.
Mettre en place les bonnes pratiques et réduire les risques
Appréhender les différents modes socioculturels
Structurer la relation contractuelle en prenant en compte les types d'interlocuteurs

L'environnement juridique international

La lex mercatoria et les usages internationaux
Le droit conventionnel
Le droit communautaire
Les droits nationaux et les conflits de lois : civil law v/ common law
Les règles et usances internationales : OMC ; ONU ; CCI
La vente et l'impact de la C.I.V.M Convention Internationale de Vente de Marchandise dite Convention de Vienne

La couverture des risques

Des risques protéiformes : les identifier, les anticiper, les réduire
Le transport et la logistique (les incoterms)
Les paiements (modes de paiement, crédit documentaire, garanties (coface), affacturage)
L'information préalable et le sourcing
Exercices et mise en situation

L'approche socio-culturelle

Les différences culturelles dans le monde des affaires : pays développés et pays émergents
Les pratiques spécifiques dans le domaine des affaires
La communication et le relationnel
Les bonnes attitudes et comportements
Les modes de négociation
Analyse d'exemples

Les points délicats dans un contrat international

Les clauses concernées
Les points à maîtriser
Analyse détaillée des différentes clauses usuelles dans les contrats d'achat
Les relations contractuelles avec les grands acteurs internationaux :
- Américains
- Chinois
- Indiens
- Brésiliens
- Russes
- Allemands
- Italiens
- Arabes
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