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Affacturage
Objectifs
Programme
- Mesurer les bénéfices et les contraintes de l'affacturage pour une entreprise
- Optimiser les services, les garanties et la rentabilité de sa police
- Positionner l'affacturage par rapport à d'autres solutions de recouvrement des créances
Présentation du secteur de l'affacturage
- Les acteurs et leurs services d'affacturage pour les entreprises
- Le rôle particulier du courtage
- Les limites de l'affacturage et son coût
Faire le choix de l'affacturage pour assurer une bonne santé financière de son entreprise
- Les bénéfices de l'affacturage en matière de trésorerie et de délai de paiement
- Les critères de choix d'un contrat d'affacturage
- Les clauses importantes de son contrat d'affacturage
Maximiser la valeur des services du factor
- Gestion, garantie, financement du contrat
- L'interprétation et la négociation des décisions
- Travailler au-delà des garanties du factor
- Le suivi comptable et opérationnel
Négocier le prix de son contrat d'affacturage
- Les modalités de tarification du factor selon votre volume et le montant de vos factures
- Identifier les moyens de minorer les coûts
Développer des tableaux de bord pour assurer le suivi de ses dossiers
- Les indicateurs critiques
- L'organisation de l'information en interne
Public visé
- Responsable crédit management
- Responsable ADV
- Courtier spécialisé
- Comptable clients
- Gestionnaire recouvrement ou contentieux
Prérequis
Il est recommandé de maîtriser parfaitement la gestion du risque client pour suivre la formation affacturage
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Quizz, exercices et cas pratiques appliqués au contexte professionnel des participants
- Echanges d'expérience
- Support de cours de la formation affacturage
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Autres formations disponibles :