Marchés publics pour EAJE et petite enfance

Formation marché public lié à l'accueil de la petite enfance : Proposer une réponse innovante dans la commande publique

• Définir les axes majeurs de sa réponse technique
• Mettre en adéquation la proposition et le message avec un objectif commun : la qualité du projet et l'optimisation financière de l'offre
• Elaborer une offre différenciante et positionner ses atouts par rapport aux concurrents
• Bâtir une offre financière en tenant compte des nouvelles prérogatives PSU
• Rédiger une présentation convaincante en préparant des notes méthodologiques dans chaque domaine

Définir les axes majeurs de sa réponse technique (1 journée pour les débutants et ½ journée pour les confirmés)

• Comment décrypter les informations importantes pour bâtir l'offre
• Analyser les besoins spécifiques de l'acheteur public pour proposer une offre cohérente
• Savoir décrypter le cahier des clauses administratives particulières (CCAP) et le cahier des charges techniques particulières (CCTP)
• Prendre en compte les critères sur lesquels peut se baser l'acheteur public pour choisir l'offre économiquement la plus avantageuse : critères économiques, sociaux et environnementaux
• Focus sur les marchés publics et les documents obligatoires
  • Les documents de présentation du marché
  • Les documents à caractère contractuel
• Assimiler les fondamentaux d'une bonne candidature
  • Les capacités techniques
  • Les capacités financières
  • Les capacités professionnelles
• Présentation du mémoire technique
  • Plan type d'un mémoire
  • Le décryptage : des critères d'attribution, des clauses sociales et/ou environnementales
• Variantes et options
  • Les avantages compétitifs
• Valoriser son savoir-faire pour gagner des points
• Savoir poser des questions après lecture d'un règlement de consultation
• Répondre aux questions posées par la collectivité

Bâtir une offre financière différenciée dans le cadre d'une commande publique

• La rédaction d'une note sur les éléments de chiffrage et de présentation du prix ou comment bâtir une offre financière en tenant compte des nouvelles prérogatives PSU
• L'élaboration d'une proposition d'une tarification sous forme d'une participation fixe (couvrant les coûts de fonctionnement) et d'une participation variable liée à la performance
• Focus sur les marges du délégataire et les frais de siège
  • Rendre la proposition lisible et attractive
  • Savoir ajuster son offre finale
  • Le calcul de la redevance
  • Les clauses intéressement et retour à bonne fortune

Définir votre offre différenciante en fonction d'un territoire et les enjeux de la petite enfance

• La rédaction de notes de synthèse sur les éléments récurrents à présenter lors d'un appel d'offre : le Projet d'Etablissement et le Règlement de fonctionnement, le projet social, le projet éducatif et pédagogique et les notes méthodologique en lien avec le fonctionnement de l'établissement d'accueil de jeunes enfants
• Rendre la proposition lisible et attractive · Rédiger des documents de synthèse pour chaque partie
• Rédiger des titres qui communiquent et des documents de synthèse
• Mettre en avant la différenciation de l'offre, ses atouts par rapport aux concurrents
• Ajuster son offre finale

Atelier simulation négociation d'un appel d'offre

• Définir efficacement les axes majeurs de sa présentation
• Elaborer une présentation visuelle en impliquant tous les acteurs
• Préparer aussi votre présentation à l'oral et votre stratégie de négociation
• Simulation d'une réunion de négociation
• Ajuster son offre finale et savoir poser des questions après lecture d'un règlement de consultation
• Répondre aux questions posées par la collectivité