Remporter un appel d’offre

Trier etsélectionnerles appels d’offre Lire et comprendre efficacement le cahier des charges Construire une offreadaptéeet différenciante Rédiger une propositionconvaincante

Connaître les différents types d’appels d’offre Identifier les appels d’offre pertinents pour son entreprise Évaluer les risques et opportunités des appels d’offre sélectionnés Déterminer la faisabilité du projet Identifier les pièges des appels d’offres Comprendre les réels enjeux du client Identifier les besoins du décideur Obtenir une information manquante Analyser la concurrence actuelle Définir sa valeur ajoutée face à la concurrence Apporter une solution adaptée aux besoins du client Déterminer la pertinence de sa stratégie d’approche Résumer les besoins et enjeux du client Construire un argumentaire efficace Structurer la proposition de manière lisible et compréhensible Mettre en forme la réponse de manière attractive Remonter les problématiques et difficultés rencontrées avec l’équipe Faire suggérer et apporter les solutions opérationnelles aux problématiques Partager les succès liés aux outils et plans d‘actions déployés Retravailler des mises en situations spécifiques sur la base des besoins remontés