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- Elevator Pitch : être percutant en cinq minutes
Elevator Pitch : être percutant en cinq minutes
Objectifs
Programme
- Repérer et débloquer les freins psychologiques
- Capter l'attention et faire passer un message en très peu de temps
- Être synthétique et convaincant
Préparer son intervention
Circonscrire les paramètres de l’entretien :
. quel est mon interlocuteur ?
. quelles sont ses attentes ?
. les circonstances de l’entretien : vente, promotion d’un projet, exposé d’une solution…
Définir et visualiser son objectif :
. convaincre de son savoir-faire, de son savoir-être
. vendre un produit
. vendre un projet, etc.
Mobiliser ses énergies pour convaincre
Savoir se concentrer
Savoir se décontracter
Passer du négatif au positif
Capitaliser sur ses succès
Gérer son trac
Développer son énergie passionnelle pour devenir un orateur captivant
Structurer rapidement et improviser
Les 5 minutes de l’entretien
Capter immédiatement l’attention :
. s’imposer sans agresser
. présenter l’enjeu de façon synthétique
. Puissance et diction
Trouver le mot juste
Relier ses arguments et ses images à son objectif
Écouter et savoir rebondir sur les objections
Vérifier que le message passe
Conclure de manière convaincante et synthétique
Public visé
Managers, commerciaux, chefs de projet et toute personne susceptible de devoir convaincre en très peu de temps un hiérarchique ou un client
Prérequis
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.
Méthodes pédagogiques
Nos formateurs DEMOS sont recrutés conformément aux spécifications mentionnées pour chaque formation. Ce sont des professionnels en activité et/ou des experts dans leur domaine. Ils utilisent des méthodes et outils appropriés aux formations qu’ils dispensent et adaptent leur pédagogie au public accueilli.
Pendant la formation : IMPLIQUER ET ENGAGER
Méthodes actives et participatives, apports théoriques (20%), mises en pratique (50%) et échanges (20%)
Élaboration de son plan d’actions personnalisé
Support de formation
Modalités d'évaluation
Pour assurer un suivi individuel, Demos a mis en place 2 types d’évaluation :
- Une évaluation de compétences en ligne en début et en fin de formation qui peut prendre différentes formes selon le contenu de la formation suivie : Tests d’évaluation des acquis, cas pratiques, mises en situation, soutenance devant un jury pour les formations à finalité certifiante.
- Une
évaluation de la satisfaction de chaque stagiaire est réalisée en
ligne. Cette évaluation est complétée par l’appréciation du formateur à
l’issue de chaque session.
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