Revenue management

• Définir les notions de revenue et de yield management
• Identifier l’application du yield management à l’hôtellerie
• Maîtriser les leviers clés du revenue management
• Créer une base de politique de tarification dynamique
• Evaluer et mesurer l’efficacité de sa politique de prix

Explorer les fondamentaux du Revenue Management

• Comprendre les principes de base du Revenue Management et son application dans l'hôtellerie
• Assimiler la notion des 5B et leur impact sur la gestion des revenus
• Identifier les effets du Revenue Management sur les performances d'un établissement

Déchiffrer le jargon hôtelier et son utilité

• Découvrir les acronymes et termes courants du secteur hôtelier
• Comprendre l'évolution du jargon hôtelier et son adaptation au digital
• Analyser des situations pratiques pour mieux maîtriser les termes professionnels
• Prendre des décisions tarifaires à travers des scénarios concrets

Maîtriser les leviers-clés du Revenue Management

• Identifier les 7 éléments fondamentaux du Revenue Management
• Comprendre leur application dans le contexte hôtelier
• Élaborer une stratégie tarifaire efficace en fonction des données du marché
• Appliquer ces principes à travers des exercices collaboratifs

Construire une politique de tarification dynamique

• Différencier les 3 types de yield management
• Appréhender les règles essentielles du pricing
• Analyser la tarification des établissements concurrents
• Élaborer une base de tarification dynamique adaptée aux objectifs de l’hôtel

Évaluer et optimiser une politique de prix

• Déterminer les indicateurs-clés pour évaluer une stratégie tarifaire
• Utiliser des outils d’analyse pour mesurer l’efficacité d’une politique de prix
• Appliquer des préconisations en fonction des résultats observés
• Mettre en place un système d’évaluation par les pairs

Concevoir et appliquer un plan d’action de Revenue Management

• Découvrir les outils de pilotage du Revenue Management
• Définir le rôle et les responsabilités d’un Revenue Manager
• Élaborer un plan d’action structuré et adapté aux besoins de l’hôtel
• Construire un processus d’analyse et de suivi des performances