Management commercial

Mettre en place une force de vente adaptée aux objectifs commerciaux avec le management commercial,
Animer son équipe pour optimiser ses performances,
Manager la force de vente dans un esprit gagnant- gagnant. 

Identifier Les missions et rôles du manager
Adapter son style de management à ses collaborateurs
Développer ses capacités de leader 

Les clés de la motivation
Les signes de reconnaissance
Savoir remotiver
Donner du sens aux décisions
Favoriser la dynamique de groupe 

Comprendre les mécanismes de la communication
Établir des règles de fonctionnement à distance
Repérer les freins et les impacts de la communication « à distance ».
Choisir les bons outils d’information et de communication « à distance ».