Pilotage/gestion d'un réseau de distribution

• Comprendre les mécanismes et enjeux de la gestion d'un réseau de distribution
• Mettre en place des stratégies de pilotage efficaces pour optimiser la performance d'un réseau de distribution
• Maîtriser les outils et indicateurs clés pour le suivi et l’amélioration continue du réseau de distribution

Introduction aux réseaux de distribution

• Définition et types de réseaux de distribution : Présentation des réseaux directs, indirects et mixtes
• Exploration des rôles et responsabilités des distributeurs, grossistes, détaillants, franchisés

Comprendre les enjeux stratégiques du réseau de distribution

• Identifier les forces et faiblesses de son réseau
• Apprréhender des méthodes pour diagnostiquer et comprendre les atouts et points d'amélioration
• Identifier les leviers stratégiques dans différents secteurs d'activité
• Garantir une cohérence entre les ambitions de l'entreprise et le développement du réseau

Structurer un réseau efficace

• Cartographier son réseau de distribution :
• Méthodes et outils pour visualiser et analyser la couverture géographique de son réseau
• Optimisation géographique et logistique des points de vente :
• Techniques pour améliorer la répartition et l’efficacité des canaux de distribution
• Outils pour évaluer la performance du réseau :
• Introduction aux KPI
• Tableaux de bord
• Indicateurs de performance pour le suivi du réseau

Piloter son réseau en temps réel

• Faire le choix des outils de gestion et de communication adaptés : Exploration des solutions ERP, CRM et autres plateformes de gestion de réseaux
• Assurer une gestion des flux d'information au sein du réseau
• Optimiser la circulation des données entre les différents acteurs
• Développer des stratégies pour améliorer la gestion des stocks, prévenir les ruptures et optimiser la chaîne logistique

Améliorer la performance du réseau

• Analyse des performances à l’aide d’indicateurs :
  • Utilisation des KPI pour évaluer et ajuster la performance du réseau
• Développer des stratégies pour réduire les coûts tout en augmentant l’efficacité du réseau
• Stratégies pour fidéliser les partenaires du réseau : Techniques de fidélisation et d’accompagnement des distributeurs et franchisés

Élaborer et piloter une stratégie de distribution

• Élaboration d’une stratégie de pilotage pour un réseau fictif
• Simulation d’une gestion de crises