AGIR SUR LES LEVIERS DE LA MARGE ET DE LA RENTABILITÉ

Cette formation développe l’aptitude des participants à comprendre les évolutions et facteurs qui impactent la marge brute et la rentabilité des agences.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les éléments qui impactent la marge brute et la rentabilité

• Mesurer les impacts concrets sur la marge de son agence

• Maîtriser les leviers d’optimisation de la marge

• Intégrer le calculateur de marge dans sa démarche en face à face

1. Le prix de revient en agence

La rémunération d’un intérimaire

Les charges patronales

Le versement transport

Le taux AT/MP

2. L’importance du prix de vente et de la

marge additionnelle

Etablir le diagnostic rentabilité d’un client

Coefficient et prix de vente facturé

Etablir le bon prix

Découvrir une méthode de calcul (grille de prix)

Compenser une marge trop faible

3. Les leviers d’optimisation liés aux

allègements

Mécanisme et évolution des allégements

« Fillon »

Mesurer l’impact concret sur la marge brute.

Le CET

Les congés payés

La fin de l’année

Les autres leviers

Faire évoluer son mix client

4. Développer le CET en agence

Les idées reçues sur le CET

Bien comprendre le fonctionnement du CET

Les bonnes pratiques en matière de CET pour

optimiser la marge de son agence

Les arguments pour convaincre vos intérimaires

Modalités pédagogiques :

Évaluation des acquis, remise d’un support

détaillé pour suivre et conforter ses acquis

dans la durée, exercices de calcul et

Simulation à partir des propres cas

clients et prospects des participants sur le

calculateur.

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