Nous utilisons des cookies pour vous fournir l'ensemble de nos services, notamment la recherche et les alertes. En acceptant, vous consentez à notre utilisation de ces cookies.
Choisir mes préférences
Réussir une négociation commerciale
Objectifs
Programme
Identifier les leviers d’une négociation réussie Savoir élaborer une stratégie de négociation gagnante.
Présenter et valoriser son offre commerciale.
Mesurer les enjeux de la négociation
Identifier sa marge de manœuvre et les risques associés
Analyser l’environnement de la négociation (concurrence,…)
Une préparation minutieuse : la clé d’une négociation réussie
Adapter la présentation à la culture de ses interlocuteurs
Identifier les points sur lesquels portera la négociation
Susciter le dialogue pour identifier les marges de manœuvre de vos interlocuteurs
Répondre aux arguments, savoir reculer sur certains points
Exiger une contrepartie pour chaque concession
Rester dans la logique affichée du gagnant-gagnant
Savoir dire non et faire des contre-propositions
Relancer la négociation avec un élément nouveau
Changer le cadre de la négociation pour partir sur de nouvelles bases
Méthodes et outils adaptés à chaque situation pour clore une négociation
undefinedPrérequis
Aucun
Méthodes pédagogiques
Formation dispensée en présentiel ou à distance (sur demande) par un formateur professionnel du milieu de la vente : apports théoriques, exercices de mise en situation professionnelle.
Modalités d'évaluation
Avant la formation : audit des besoins et du niveau
A la fin de la formation : évaluation de la compréhension et de l’assimilation des savoirs et savoir-faire par le formateur
Formation qualifiante : attestation de fin de formation (appelée « certificat de réalisation »)
Choisissez une date pour pouvoir réserver !
Autres formation Réussir une négociation commerciale
Formation Négociation à La RochelleFormation Négociation à NantesFormation Négociation à distanceFormation Négociation à LilleFormation Négociation à ParisFormation Négociation à StrasbourgFormation Négociation à NaillouxFormation Négociation à ValenceFormation Négociation à BrugesFormation Négociation à ToulouseFormation Négociation à LyonFormation Négociation à BordeauxFormation Négociation à Saint-DenisFormation Négociation à LabègeFormation Négociation à Saint-Gilles les BainsFormation Négociation à MontluçonFormation Négociation à MoulinsFormation Négociation à VichyFormation Négociation à Boulogne-BillancourtFormation Négociation à RennesFormation Négociation à MarseilleFormation Négociation à LimogesFormation Négociation à Bayonne
Voir plus
Autres formations disponibles :