Commercialiser l'installation des panneaux photovoltaïques

• Commerciaux et technico-commerciaux souhaitant se spécialiser dans la vente de solutions énergétiques renouvelables, notamment les panneaux photovoltaïques.
• Entrepreneurs et gestionnaires d'entreprises qui souhaitent proposer des solutions photovoltaïques à leurs clients ou équiper leurs propres installations.
• Installateurs électriques qui souhaitent élargir leurs compétences commerciales pour proposer des solutions photovoltaïques à leurs clients.
• Professionnels en reconversion intéressés par le secteur des énergies renouvelables et souhaitant se spécialiser dans la vente de solutions photovoltaïques.

Prérequis

• Aucun prérequis technique spécifique, mais une expérience préalable dans la vente de produits techniques ou énergétiques peut être un atout.
• Intérêt pour les énergies renouvelables et la transition énergétique est recommandé.
• Capacité à comprendre les concepts de base en électricité (les connaissances en électricité seront abordées durant la formation, mais une familiarité avec ces notions est un plus).

• Diaporamas et documents techniques : Ces supports expliquent les concepts fondamentaux du photovoltaïque (fonctionnement, technologies) et les techniques de vente adaptées à ce marché.
• Manuels pratiques : Des guides couvrant les aspects techniques et commerciaux de la vente de panneaux photovoltaïques.
• Logiciels de simulation énergétique : Utilisés pour modéliser les besoins énergétiques des clients et calculer la rentabilité des installations photovoltaïques.
• Outils de gestion de projet : Outils pour planifier et suivre les projets d’installation photovoltaïque, en intégrant les aspects budgétaires, techniques et réglementaires.
• Cas réels et scénarios pratiques : Les participants sont amenés à travailler sur des projets concrets pour appliquer les concepts étudiés et simuler des négociations commerciales et des installations photovoltaïques.

Résultats attendus à l'issue de la formation

• À la fin de la formation, une certification est délivrée après la validation de l'examen final et de l’étude de cas. Cette certification atteste que le participant maîtrise les compétences nécessaires pour commercialiser des panneaux photovoltaïques. Critères d’obtention de la certification : Les participants doivent réussir les évaluations théoriques avec une note minimum de 16/20, démontrer leur capacité à gérer un projet de vente et d'installation photovoltaïque, et présenter un argumentaire commercial solide.