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Viager
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Formation Viager

Professionnalisez votre approche du viager


Vendre en viager, ce n’est pas simplement vendre un bien. C’est comprendre un montage juridique spécifique, maîtriser des calculs financiers complexes et surtout, accompagner des personnes dans un projet de vie souvent très personnel. Le viager est un secteur à part entière qui attire de plus en plus d’investisseurs… mais qui reste mal connu, parfois mal compris.


Pourtant, les opportunités sont réelles : marché en croissance, forte rentabilité, faible concurrence sur les profils spécialisés. Encore faut-il être formé. Chez oùFormer, nous rassemblons les meilleures formations viager pour vous permettre de développer des compétences solides, de sécuriser vos ventes et de vous positionner comme un référent de confiance dans ce domaine exigeant.


Agent immobilier, conseiller en patrimoine, juriste ou futur expert viager : vous êtes au bon endroit pour franchir un cap dans votre carrière.

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Chez oùFormer, notre mission est simple : rendre la formation professionnelle accessible à tous, partour et à tout moment. Nous nous engageons à sélectionner des organismes de formation de qualité pour que vous et vos collaborateurs puissiez vous former simplement

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Les fondamentaux à acquérir pour se spécialiser en viager


Travailler sur un dossier viager sans formation, c’est prendre le risque de mal évaluer un DUH, de fixer une rente non conforme ou de rédiger un contrat juridiquement fragile.
Le viager repose sur une ingénierie précise : calculs actuariels, droit immobilier, fiscalité des rentes et gestion de la relation vendeur-acquéreur.

Une formation viager vous apporte les outils concrets pour sécuriser chaque étape et exercer avec méthode, fiabilité et clarté.


Savoir évaluer un viager

Une estimation juste repose sur des calculs précis et des paramètres spécifiques à ce type de vente.

  • Calcul du bouquet, de la rente viagère et de la valeur de reconstitution
  • Prise en compte du DUH (Droit d’usage et d’habitation) dans l’estimation
  • Utilisation des tables de mortalité INSEE et des barèmes professionnels

Maîtriser les aspects juridiques

Le contrat viager obéit à un cadre légal strict : chaque clause doit être rédigée avec précision.

  • Cadre légal du contrat viager (Code civil, jurisprudence, nullité…)
  • Viager libre vs occupé : incidences contractuelles et fiscales
  • Sécurisation de l’acte : clauses, garanties, droits du vendeur et de l’acheteur

Comprendre la fiscalité du viager

La fiscalité du viager varie selon les parties et l’usage : elle influence directement la stratégie de vente.

  • Imposition des rentes côté vendeur
  • Absence de déduction pour l’acheteur : conséquences patrimoniales
  • Viager dans un cadre de transmission ou d’optimisation de revenus

Gérer la relation client avec pédagogie

Le viager implique un accompagnement humain attentif, basé sur la clarté, la confiance et l’écoute.

  • Savoir vulgariser le montage pour accompagner vendeurs et acquéreurs
  • Anticiper les objections, répondre aux questions sensibles
  • Travailler avec des publics âgés ou en situation de fragilité

Cas pratiques et module de mises en situation

Les formations viager s’appuient sur des situations concrètes pour développer une pratique professionnelle opérationnelle.

  • Études de cas réels : rédaction, calculs, stratégies de vente
  • Échanges d’expériences avec des formateurs spécialisés
  • Formation animée par des experts du secteur (juristes, notaires, CGP…)
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organisme réactif et a l'écoute je recommande
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Comprendre les enjeux de la vente en viager

Longtemps marginalisé, le viager revient sur le devant de la scène comme une solution patrimoniale à part entière. Pour les vendeurs, il permet de transformer un bien en rente à vie. Pour les acheteurs, il offre un investissement immobilier potentiellement décoté. Sur le papier, tout semble gagnant. Mais en pratique ? La réalité est beaucoup plus complexe.


Le viager repose sur un subtil équilibre entre droit immobilier, fiscalité, calcul actuariel et accompagnement humain. Mal évalué, mal expliqué ou mal encadré, il peut vite se transformer en contentieux juridique ou en désillusion commerciale. Il ne s’improvise pas.

Une formation viager permet justement de sécuriser chaque étape :

  • Estimer la valeur du droit d’usage et d’habitation (DUH),
  • Calculer une rente viagère juste et conforme,
  • Rédiger un contrat solide juridiquement,
  • Expliquer avec pédagogie un montage souvent flou pour les clients.

Et surtout : elle permet d’exercer avec la confiance du vendeur, la clarté de l’acheteur et la sérénité de l’intermédiaire.

Le Code civil encadre précisément la vente en viager (articles 1968 à 1983). Une erreur dans la rédaction ou une mauvaise évaluation du risque peut entraîner la nullité de la vente.

À qui s’adressent les formations viager ?

Le viager ne s’adresse pas uniquement aux spécialistes du droit ou aux investisseurs chevronnés. C’est un segment d’activité à fort potentiel pour tous les professionnels de l’immobilier, de la gestion patrimoniale ou du conseil juridique… à condition d’en maîtriser les spécificités.


Que vous soyez en début de carrière ou déjà expérimenté, la formation viager vous permet d’ajouter une compétence différenciante à votre profil. Elle renforce votre crédibilité, sécurise vos pratiques et vous ouvre l’accès à un marché encore peu saturé, mais en forte progression.

Agents immobiliers

Le marché du viager connaît une croissance soutenue, avec une hausse de +20 % des transactions en 2024 par rapport à 2023 et une valeur moyenne des biens vendus atteignant 300 000 €, en progression de 10 % (source : Rochat Viagers, Le marché du viager en France, 2024).


C’est une opportunité concrète pour les agents immobiliers souhaitant diversifier leur activité, répondre à une demande croissante de vendeurs seniors et renforcer leur rôle de conseil sur des opérations à fort enjeu humain et juridique.

Conseillers en gestion de patrimoine (CGP)

Le viager représente aujourd’hui environ 0,5 % des transactions immobilières en France, soit entre 4 000 et 6 000 ventes par an, avec une croissance annuelle moyenne de 5 % (source : Justager, Étude sur les attentes des investisseurs, 2023).


En intégrant le viager à leur palette de solutions patrimoniales, les CGP peuvent proposer des montages intelligents pour la retraite, la transmission ou la fiscalité, en réponse à des situations de plus en plus complexes.

Notaires, juristes et avocats en droit immobilier

Selon l’Observatoire Viagimmo, la valeur moyenne des biens vendus en viager atteignait 295 000 € en 2024, en progression de 5 % sur un an (source : MySweetImmo, Viager 2024 : un marché en progression, janvier 2025).


Ce contexte appelle une parfaite maîtrise du cadre légal et contractuel. Pour les professionnels du droit, se former au viager permet de mieux sécuriser les actes, d’éviter les clauses litigieuses et de mieux anticiper les risques spécifiques à ce type de vente.

Découvrez les meilleures formations viager sur oùFormer

Vous cherchez une formation fiable, actualisée et adaptée à votre niveau pour maîtriser la vente en viager ? oùFormer recense pour vous une sélection rigoureuse de formations spécialisées, dispensées par des organismes certifiés et reconnus dans le secteur immobilier et patrimonial.

Que vous soyez agent immobilier, CGP ou notaire, vous trouverez ici :

  • des formations courtes pour acquérir les bases,
  • des parcours avancés pour vous spécialiser,
  • des formats flexibles : à distance, en présentiel ou en intra-entreprise.

Comparez les contenus, les durées, les modalités pédagogiques et réservez directement en ligne.
Gagnez du temps, montez en compétences, sécurisez vos ventes.

Plusieurs formations sont éligibles au financement par les OPCO, le CPF, ou intégrables dans un plan de développement des compétences.
Vous pouvez filtrer les résultats selon vos besoins pour trouver la solution la plus adaptée.

Choisir le bon format pour se former efficacement au viager

La bonne formation n’est pas forcément la plus longue ou la plus théorique. Elle est celle qui correspond à vos objectifs professionnels, à votre niveau de départ et à votre disponibilité. Sur oùFormer, plusieurs formats sont proposés pour s’adapter à chaque profil.

Formations courtes (1 à 3 jours)

Idéales pour découvrir ou consolider les fondamentaux.

→ Pour les professionnels déjà en activité qui souhaitent ajouter le viager à leur offre ou actualiser leurs connaissances.

  • Format intensif, accès rapide aux outils opérationnels
  • Cas pratiques, méthodologie de calcul, exemples concrets
  • Parfait pour maîtriser l’essentiel sans mobiliser trop de temps

Formations certifiantes ou spécialisées

Destinées à ceux qui souhaitent se positionner comme référents viager dans leur structure ou développer une nouvelle activité.

  • Programmes plus approfondis (sur plusieurs jours ou semaines)
  • Validation des acquis (certificat ou attestation reconnue)
  • Accompagnement structuré avec exercices, mises en situation et suivi

Financement et prise en charge

Suivre une formation viager, c’est un investissement stratégique dans votre montée en compétences. Et bonne nouvelle : de nombreuses solutions existent pour en alléger ou couvrir totalement le coût.

Prise en charge par les OPCO

Vous êtes salarié ou travaillez au sein d’une entreprise ? Votre formation peut être financée dans le cadre du plan de développement des compétences, grâce à votre OPCO (Opérateur de Compétences). Il suffit que la formation soit éligible et dispensée par un organisme certifié.

  • Vérifiez l’éligibilité du programme
  • Adressez une demande de prise en charge via votre OPCO
  • Bénéficiez d’un remboursement partiel ou total
Sur oùFormer, de nombreuses formations viager sont finançables par les principaux OPCO (Atlas, Akto, Opcommerce, etc.).
Les modalités sont précisées sur chaque fiche.

Financement entreprise ou personnel

Vous êtes agent immobilier indépendant, mandataire, dirigeant d’agence ou auto-entrepreneur dans l’immobilier ? Vous avez droit à un financement de votre formation via votre fonds d’assurance formation :

  • AGEFICE si vous êtes inscrit au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS)
  • FIFPL si vous exercez en profession libérale non réglementée
  • FAFCEA si vous êtes artisan avec un numéro d’immatriculation à la CMA

N’oubliez pas de déposer votre demande avant le début de la formation. Les démarches sont simples, et oùFormer peut vous aider à repérer les formations éligibles.

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