Comment développer son chiffre d'affaires en proposant du viager

· Découvrir un nouveau métier de la transaction immobilière.

· Répondre à des besoins (améliorer les retraites, solutionner les problèmes familiaux…).

· Occuper une niche commerciale en plein essor.

· Trouver et vendre des viagers.

· Connaître et comprendre les mécanismes du viager.

JOURNEE 1

PREMIERE PARTIE : GENERALITES

Le marché du viager / Potentialité

Les investisseurs

Le viager : définition

La déontologie et les non-dits

L’aspect social

La responsabilité de l’agent immobilier

Un élément essentiel du viager : L’ALEA (définition rapide)

DEUXIEME PARTIE : MECANISMES

Le viager occupé

Le viager sans rente

Le viager libre

Le viager libre loué

La vente avec paiement à terme

La vente à terme

Autres formes de viagers : viager occupé temporaire…

Nue-propriété

Usufruit temporaire

Au total neuf types de vente supplémentaires…

TROISIEME PARTIE : APPROCHE JURIDIQUE

I. Généralités

Contrat aléatoire – Définition

Le viager – principes de base

II. Clauses obligatoires

L’aléa

Les clauses obligatoires :

· Révision/réindexation de la rente

· Le droit d’usage et d’habitation

· L’abandon du droit d’usage et d’habitation

· L’action résolutoire

· Les autres clauses : répartition des charges et des travaux,…

III. Les causes de nullité de viager

QUATRIEME PARTIE : CONDITIONS ECONOMIQUES

I. Les éléments déterminants du viager

Valeur vénale

Nombre de personnes

Sexe

Age

Type de viager

II. Les éléments de calcul des viagers

Choix des méthodes

· Forfait

· Art 669 du CGI

Choix des tables de mortalité

Les formules

III. Calculs économiques

Valeur d’occupation

· Exercices

· Calculateur EXPERT

IV. Autres conditions économiques

Analyse des méthodes des concurrents

Barème DAUBRY

V. Conseils à l’acquéreur

Assurance DC et assurance propriétaire non occupant

VI. OUTIL VIAGER-EXPERT

Calculateur

Documents juridiques et commerciaux

JOURNEE 2

PREMIERE PARTIE : APPROFONDISSEMENT DE LA PREMIERE JOURNEE

QCM (24 questions)

Questions diverses

DEUXIEME PARTIE : LES GARANTIES ACCORDEES AU VENDEUR

Le privilège vendeur

L’action résolutoire

TROISIEME PARTIE : CALCULS NOTAIRES ET CALCULS ECONOMIQUES

I. Les calculs « notaires »

Quelles sont les causes de divergence ?

Comment faire ? solutions.

DUH Fiscal / DUH Economique

II. Révision des calculs économiques

Nouvelle série d'exercices pour déterminer les conditions économiques des différents types de viagers.