Piloter la performance Achats

• Identifier les leviers contribuant à rendre les achats plus performants dans un contexte qui exige adaptabilité et réactivité de l'entreprise face à un environnement contraint économiquement
• Améliorer la performance du processus Achats
• Maintenir une relation efficace entre Achats et Finances
• Mettre en œuvre les actions concrètes adéquates
• Élaborer le plan d'actions et mesurer la performance Achats

Évaluer la maturité des achats
Déterminer le périmètre du département : segmentation, équipe, volume
Effectuer le diagnostic interne de la fonction Achats : audits processus opérationnel, compétences des acteurs, effectif, coût, volumes traités…
Identifier les axes d’amélioration

Utiliser les leviers de la performance Achats
Les leviers process (management de la demande, développements fournisseurs…)
Les leviers techniques (redéfinition des spécifications, standardisation, make or buy…)
Les leviers commerciaux (benchmark, sourcing, TCO…)
Les coûts internes
L'impact sur le compte de résultats

Améliorer la performance fournisseurs
Identifier de nouvelles sources
Optimiser l'efficacité du panel
Anticiper les risques

Gérer les compétences Achats
" The right buyer at the right place "
Optimiser l'organisation achats pour répondre aux problématiques de l’entreprise
Sourcer ou développer des compétences : adapter les profils aux besoins

Améliorer la performance du processus Achats
S'assurer de la conformité des pratiques par rapport aux objectifs de la politique
Découvrir les gisements de la simplification
Adapter les circuits de validation au juste nécessaire (engagements et contrôles)
Choisir les outils adéquats

Maintenir une relation efficace entre Achats et Finances
Déterminer le budget
Contrôler les coûts
Repérer les économies d'achats et leur impact sur le compte de résultat

Élaborer le plan d'actions
Connaître les moyens de mise en œuvre
Effectuer le suivi
Accompagner et communiquer

Mesurer la performance Achats (MPA)
Découvrir les objectifs de la MPA et y répondre
Communiquer avec les bons outils
Identifier les indicateurs clés

Mettre en œuvre les conditions de réussite
Choisir des "sponsors"
Assurer la crédibilité de la démarche