Acheteur : appréhender les outils et méthodes

• Savoir conduire des négociations d'achat en fonction de son entreprise et du marché
• Développer son potentiel personnel de négociateur en intégrant les enjeux des achats
• S'adapter à son interlocuteur et construire une relation équilibrée
• Préserver ses marges en assurant une négociation profitable

Rappel : Les fondamentaux du rôle de l'acheteur et de la fonction achat dans l'entreprise

• Appréhender les conséquences sur la rentabilité de la fonction achat
• Maîtriser la fonction en interne et en externe des achats
• Focus sur la notion de "plaque tournante de l'information"

Visualiser l'environnement de la négociation et de l'acheteur dans la fonction achat

• Mesurer la spécification des besoins de l'entreprise Vs Les achats et les fournisseurs
• Mesurer l'impact des achats négociés sur la compétitivité de son entreprise
• Connaître ses marchés et ses fournisseurs
• Savoir susciter des offres et utiliser l'e-business pour mieux maîtriser son marché
• Référencer et mesurer les fournisseurs
• Approfondir la constitution de leur prix et identifier des leviers de négociation
• Déterminer les prix plancher et les solutions de repli
• Saisir les opportunités de partenariat et d'accord commercial
• Déterminer le plan et les phases de la négociation

Maîtriser la négociation approfondie dans la fonction achat

• Tester sa communication et son assertivité, savoir résister à la pression
• Connaître les outils de communication : AT, PNL, et Matrice de Ned Hermann
• Déterminer la typologie du commercial et discerner sa stratégie
• Savoir rester maître de l'entretien
• Objecter et défendre sa position d'une manière impactante
• Être conscient des rapports de force dans la négociation et de l'impact de son entreprise en matière de business, référence ou volume d'achat
• Savoir faire baisser les prix et obtenir plus de services associés
• Finaliser un accord pérenne et profitable aux parties