Achats : consolider les achats

• Comprendre le positionnement central des achats dans l’organisation de l’entreprise
• Mettre en œuvre une démarche achats simple et robuste
• Créer des outils de suivi de ses fournisseurs
• Suivre et évaluer ses fournisseurs dans la durée
• Maîtriser les fondamentaux de la négociation d’achats

JOUR 1

RESITUER LA FONCTION ACHATS DANS L’ENTREPRISE ET LE CONTEXTE ÉCONOMIQUE

• Comprendre les enjeux achat dans le contexte économique actuel
• Prendre conscience de l’évolution de la fonction achat
• Identifier son positionnement achat sur son marché et vis- à-vis de ses concurrents
• Déterminer les zones d’enjeux de la fonction dans son entreprise :
• Interactions avec la holding, intra et inter-filiale

UTILISER DES OUTILS MARKETING ADAPTÉS AUX ACHATS

• Connaître la marche à suivre pour établir un diagnostic achat :
• Identifier les contraintes et les opportunités
• Établir une veille de marché

JOUR 2

INTÉGRER LES ÉTAPES FONDAMENTALES D’UN PROCESSUS ACHAT

• Exprimer le besoin de l’entreprise
• Identifier les prescripteurs internes
• Évaluer le marché fournisseur :
  – Analyse des moyens et des réseaux à disposition pour connaître son marché et le marché fournisseur
• Identification des typologies de fournisseurs :
  – Fabricant, distributeur, revendeur, broker…
• Présélectionner les fournisseurs à consulter
• Définition du contrat et les moyens pour contractualiser
• Identifier et mesurer la responsabilité juridique du responsable des achats
• Analyse des CGA vs CGV :
  – Se référer aux textes
• Piloter les achats autour de la notion de client interne et de performance opérationnelle

NÉGOCIER ET COMMUNIQUER AVEC LES FOURNISSEURS

• Identifier et développer ses talents de négociateur
• Connaître les différents styles de négociateurs et déterminer son style de négociateur
• Adapter son style de négociateur au style du fournisseur.
• Adopter un comportement de négociateur
• Pratiquer l’écoute active et développer son empathie
• Préparer efficacement sa négociation :
  – Identification du PA, PR, MESORE
  – Élaboration de sa grille de négociation
• Conduire et conclure efficacement ses négociations :
  – Garder en tête ses objectifs et ses marges de négociation
  – Évaluer les points de rupture
  – Défendre ses marges et obtenir une contrepartie à toute concession
  – Maîtriser le traitement des objections
• Amener la négociation vers sa conclusion :
  – Remporter l’adhésion

À DISTANCE

• Classes virtuelles
• Sur Microsoft Teams ou sur Zoom
• Toute l’année
• Liens de connexion envoyés par e-mail une semaine avant la session
• Pour toute information complémentaire, nous contacter