Manager efficacement ses fournisseurs clés

• Mettre en place une stratégie d’achats cohérente avec la politique d’entreprise
• Maîtriser des outils marketing pour mettre en œuvre une véritable stratégie fournisseur clé
• Construire et manager un partenariat avec un fournisseur clé
• Gérer les risques fournisseurs
• Définir des indicateurs de suivi de la performance achat
• Communiquer et motiver en interne autour des succès d’achats

JOUR 1

INTÉGRER LES PROCESSUS DE VENTE DES FOURNISSEURS CLÉS / STRATÉGIQUES

• Découvrir les particularités de la relation avec un fournisseur clé
• Analyser l’évolution des méthodes de prospection, de vente et de fidélisation des fournisseurs
• Adapter ses modes de négociation aux nouvelles configurations des fournisseurs clés (rachat, fusion…)

ÉLABORER SA STRATÉGIE D’ACHAT POUR UN FOURNISSEUR STRATÉGIQUE

• Intégrer les informations marketing/fournisseur dans la stratégie achat :
• Identifier l’attractivité des fournisseurs
• Découvrir des opportunités et des menaces
• Intégrer les structures et le circuit de décision
• Construire son équipe fournisseur
• Créer des solutions de partenariat de valeur future
• Décliner l’ambition en objectifs et en priorités clés

CONSTRUIRE SON PLAN D’ACTION D’ACHAT

• Définir un objectif et des actions adaptées à sa stratégie :
  – Présence terrain, attractivité, leviers
• Construire un argumentaire opérationnel
• Affiner les aspects contractuels et juridiques

JOUR 2

EFFECTUER UN REPORTING SUR LES PERFORMANCES

• Sélectionner les indicateurs pertinents : construire des tableaux de bord clairs et synthétiques
• Optimiser le processus de gestion des fournisseurs clés
• Améliorer la chaine de valeurs achats :
  – Supply chain
  – Gestion de flux les SI Achat
  – Le e-sourcing
  – Le e-procurement…

MANAGER LA RELATION FOURNISSEUR

• Gérer le risque fournisseur :
  – Contrats et points de vigilances.
  – Rebondir positivement sur des litiges et des situations conflictuelles
• Capter l’innovation
• Aider le fournisseur clés à réussir :
  – Les améliorateurs Qualité
  – Coût
  – Délais
  – Service

MOTIVER ET MOBILISER LES DIFFÉRENTS ACTEURS INTERNES AUTOUR DE LA STRATÉGIE D’ACHATS FOURNISSEUR CLÉS

• Communiquer sur la valeur ajoutée du service achats avec ce fournisseur clés
• Montrer la création de valeur aux prescripteurs internes :
  – Économies
  – Innovation
  – Éco responsabilité
• Entretenir des relations de coopération avec les acteurs internes

À distance

• Classes virtuelles
• Sur Microsoft Teams ou sur Zoom
• Toute l’année
• Liens de connexion envoyés par e-mail une semaine avant la session
• Pour toute information complémentaire, nous contacter