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Pratiquer les opérations export
Objectifs
Programme
- Maîtriser les aspects pratiques et les techniques juridiques, réglementaires, logistiques et financières des opérations de commerce international
- Traiter méthodiquement et efficacement les commandes
- Gérer et optimiser les opérations logistiques
- Choisir les procédures douanières adéquates et suivre le règlement des débiteurs
Cerner la fonction et le rôle d'un service d’ADV Export
La rédaction, le contrôle et le suivi d’une commande export
Les aspects économiques et administratifs de l'exportation :
. la vente internationale (déroulement, risques particuliers, financements)
. les éléments déterminants du prix de vente export
. forcus synthétique sur les modes de distribution et leur gestion administrative : vente directe, distributeur, agent.
Cas pratique : établissement et contrôle d’une proforma export
Appréhender les contrats de vente export
Les clauses incontournables d’un contrat de vente
Evolution vers les Incoterms® 2020
Les Incoterms® les plus appropriés pour les paiements documentaires
Exercice : identifier et justifier l’utilisation des Incoterms® appropriés
Organiser les transports
Les choix du mode de transport (route, air, mer)
Les conventions de droit régissant les modes de transport
Les statuts des transporteurs, transitaires et commissionnaires
Les assurances liées aux transports
Le booking du fret avec lettre d’instruction
Les documents de transport
Les règles de calcul de fret et cotations
Cas pratique : établissement d’une lettre d’instruction au prestataire logistique et contrôle des cotations remises
Répondre aux contraintes douanières
La nomenclature douanière et sa définition
Le nouveau code douanier européen mis en place en 2016 – Avantages et contraintes
Les différents régimes douaniers
La gestion des documents et des procédures dématérialisées
Les incidences fiscales
Le statut d’OEA et les nouvelles règles de sécurité
Exercice : vérification des droits et obligations de douane à partir de la base UE
Sécuriser les paiements et couvrir les risques financiers
Les différents modes de paiement
Le crédit documentaire irrévocable et/ou non confirmé
La lettre de garantie stand by
L’assurance crédit et l’affacturage à l'international
Cas pratique : mise en place et suivi d’un crédit documentaire
Public visé
cette formation Commerce International s'adresse aux collaborateurs de l'ADV Export, assistantes Export, collaborateurs Logistique
Prérequis
Cette formation en commerce international ne nécessite aucun pré-requis
Méthodes pédagogiques
Nos formateurs DEMOS sont recrutés conformément aux spécifications mentionnées pour chaque formation. Ce sont des professionnels en activité et/ou des experts dans leur domaine. Ils utilisent des méthodes et outils appropriés aux formations qu’ils dispensent et adaptent leur pédagogie au public accueilli.
Pendant la formation : IMPLIQUER ET ENGAGER
Méthodes actives et participatives, apports théoriques (20%), mises en pratique (50%) et échanges (20%)
Élaboration de son plan d’actions personnalisé
Support de formation
Modalités d'évaluation
Pour assurer un suivi individuel, Demos a mis en place 2 types d’évaluation :
- Une évaluation de compétences en ligne en début et en fin de formation qui peut prendre différentes formes selon le contenu de la formation suivie : Tests d’évaluation des acquis, cas pratiques, mises en situation, soutenance devant un jury pour les formations à finalité certifiante.
- Une
évaluation de la satisfaction de chaque stagiaire est réalisée en
ligne. Cette évaluation est complétée par l’appréciation du formateur à
l’issue de chaque session.
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