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Savoir analyser et choisir ses Incoterms© 2020
Objectifs
Programme
- Choisir et utiliser les Incoterms® 2020 à bon escient, depuis la négociation commerciale à l'exécution du contrat (vendeur/ acheteur)
- Utiliser Incoterms® 2020 dans le calcul des prix de vente et des coûts de revient
- Connaître les obligations respectives et le pont de transfert des risques entre vendeur et acheteur
Les Incoterms® : rôles et impacts pour le commerce international
- La chaîne du fret à l’international :
- Les étapes, les acteurs
- Les risques associés : le rôle et les impacts des Incoterms®
- Définition, liste, classification, les termes et sigles en anglais et en français
- La liste des 10 obligations respectives
Les Incoterm® ne règlent pas tout
- La question du transfert de propriété et de la reconnaissance du chiffre d’affaires
- Les limites des Incoterms
Les 11 règles Incoterm® 2020 à la loupe
- Les 7 règles multimodales et les 4 règles maritimes & fluviales
- Les outils et facilités pour clarifier et rendre les Incoterms plus accessibles
- Zoom sur les obligations des parties, le lieu de livraison : transfert des risques et le lieu de transfert des frais
- Les nouveautés apportées par la version 2020 en vigueur (fond et forme) : l’option du FCA, l’assurance minimum obligatoire du CIP, l’Incoterms® DPU
- Incoterms® et chaîne des coûts
Répercussion des Incoterms® sur les autres contrats, la douane et la fiscalité
- L’importance du contrat de vente et de la livraison
- L’imbrication avec les contrats associés : transport - sûreté - douane et assurance
- Lien Incoterms® et crédit documentaire
- Assurance en responsabilité versus assurance sur la valeur
- Fiscalité (justificatif fiscaux)
Note calculée à partir des questionnaires de satisfaction, sur l’ensemble des sessions de la thématique, réalisées en 2022 et 2023.
Actualisé le :
Public visé
- Commercial, ingénieur d'affaires,
- Collaborateur des services Import-Export,
- Acheteur,
- Collaborateurs des services logistique
- Administration des ventes et service achat,
- Chargés d’affaires et chefs de zone,
- Direction financière et juridique.
Méthodes pédagogiques
Une pédagogie active pour favoriser l'acquisition des compétences et limiter le décrochage. Alternance d'apports théoriques et pratiques, échanges entre participants et avec le formateur, mise en situation voire cas réels. Le support pédagogique est mis à la disposition sur l'extranet des apprenants.
Modalités d'évaluation
Pour assurer un suivi individuel, la CCI Essonne a mis en place 3 types d’évaluations : Evaluation préformation. L'apprenant complète un questionnaire pour permettre de mieux comprendre ses attentes et s'auto-évalue par rapport aux objectifs de la formation ; Evaluations des acquis en fin de formation. Le quizz (papier ou en ligne) cible les connaissances abordées pendant la session de formation ; Evaluation de la satisfaction. Chaque stagiaire est invité à répondre au questionnaire à chaud (en sortie de formation) et à froid (30 jours après la formation).
Sanction visée
Chaque formation fera l'objet d'une évaluation des compétences en fin de formation, donnant lieu à la délivrance d'un certificat de réalisation par la CCI Essonne.
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