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Vente d'une assurance flotte
Objectifs
Programme
- Apprécier et placer une assurance flotte automobile
- Maîtriser les risques
- Calculer les primes
- Fidéliser le client grâce à une gestion du poste client efficace
Découvrir le Client
- Ses besoins selon la taille de son parc
- Ses besoins selon son activité
- Les circuits de décision
Proposer des garanties adaptées
- Les garanties spécifiques aux flottes
- RC fonctionnement (RC « outil »)
- Garantie des remorques (transporteurs)
- Prestation d'entretien
- Pertes financières (véhicules en LLD)
- L'assurance « missions »
Appréhender ses risques
- Comment analyser et comprendre ses statistiques sinistres
- Quelles informations réunir pour placer
Optimiser son budget d'assurance
- Adapter une auto-assurance à ses risques
- Comment déterminer la prime
- Comment mettre en place un montage avec conservation
- Proposer une clause de participation aux bénéfices
Proposer des services
- Faciliter l'administration de son parc par une gestion performante du contrat et des cartes vertes
- Réduire l'immobilisation de ses véhicules et maintenir la qualité de son parc par une gestion active des sinistres
- Maîtriser sa sinistralité au moyen de prestations de prévention
Public visé
- Collaborateurs des sociétés d'assurances, mutuelles, bancassureurs
- Gestionnaires de flottes autos
- Secrétaires généraux
Prérequis
Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation vente d'une assurance flotte
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Étude de cas concrets
- Support de cours formation vente d'une assurance flotte
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