AMELIORER SON SAVOIR FAIRE COMMERCIAL

Professionnaliser la démarche commerciale et acquérir les clés pour un meilleur discours commercial et finalisation des commandes.

Comprendre les besoins des clients (l’enjeu, la découverte client).

Adapter les arguments de ventes en fonction de la découverte client et traiter les objections lors de la phase de négociation.

Rédiger un discours commercial structuré comprenant les différentes phases de vente (les participants disposeront d’un discours commercial dédié, à l’issue de la formation).

Commentaires personnels lors des exercices de mise en situation.

Commentaires participatifs lors de l’établissement du discours commercial personnalisé.