Pricing : Élaborer une politique de prix efficace

• Acquérir concepts et méthodes relatifs à l'élaboration d'une politique tarifaire
• Identifier les facteurs qui influencent directement la fixation des prix
• Élaborer la politique tarifaire et fixer les produits/ services pour réaliser les objectifs commerciaux tout en assurant l'objectif de marge

Introduction : Se représenter les fondamentaux de la fixation du prix

• La politique de prix dans une entreprise : identifier sa stratégie et son positionnement
• Le prix : une des composantes du mix marketing 
• Prendre en compte les contraintes environnementales et de marché
• Evaluer le cycle de vie du produit et le cycle de vie du marché
• Servir les objectifs stratégiques de son entreprise à travers une politique de prix adaptée

Assimiler la méthodologie de fixation du prix optimale

• Prendre en compte les objectifs de rentabilité de son produit ou service
• Evaluer les marges de distribution et les budgets de promotion commerciale
• Benchmarker la concurrence et mener des études comparatives
• Savoir réaliser un audit marketing de l'entreprise
• Définir le juste prix client, la mesure de l'elasticité d'un prix

Fixer le prix et gérer les marges de ses produits ou services

• Mettre en place un audit de vos prix
• Comprendre le rôle de la chaîne de la valeur
• Visualiser les approches basées sur les coûts
• Le seuil de rentabilité ou le point mort, comment fixer ses prix ?
• Visualiser les approches basées sur la rentabilité

Optimiser la gestion prix d'une gamme de produits

• Produits complémentaires, produits de substitution, produits indépendants
• Concevoir et valoriser son dossier prix