LogoLogo
Vous êtes un organisme de formation ?
Logo

Réservez les formations disponibles partout en France !

location-dot
location-dot
location-dot
À partir de
location-dot
image OF
  1. Accueil
  2. Commerce Marketing Communication
  3. Commerce
  4. Négociation
  5. Organisez et menez une négociation commerciale (CCE)
Organisez et menez une négociation commerciale (CCE)

Organisez et menez une négociation commerciale (CCE)

Qualiopi
En centre
Non éligible CPF
Programme
  •  Rechercher et sélectionner les informations relatives au marché, au client, à son environnement   
    • ;
  •  Préparer un SWOT/FFOM   
    • ;
  •  Identifier les objectifs de la négociation et préparer sa négociation   
    • ;
  • Etablir et maintenir le contact en utilisant les techniques relationnelles
    • ;
  • Collecter les informations, identifier les freins, les motivations
    • ;
  • Gérer sa prise de note en négociation
    • ;
  • Mener l’entretien
    • ;
  • Repérer les styles d’acheteurs.
    • ;
  • Préparer sa vente en fonction du profil de l’acheteur.
    • ;
  • S’adapter en fonction de l’acheteur.
    • ;
  • Mises en situation autour de la prise de contact
    • ;
  • Utiliser les techniques d’observation et de synchronisation.
    • ;
  • Mises en situation sur le questionnement actif.
    • ;
  • Travailler l’écoute active, utiliser les silences.
    • ;
  • Maîtriser l’art de la reformulation pour analyser et hiérarchiser les informations.
    • ;
  • Transformer les arguments de nos concurrents en objections.
    • ;
  • Identifier les arguments mis en avant.
    • ;
  • Inverser les rôles pour être différents des concurrents.
    • ;
  • Sortir du cadre de référence habituel.
    • ;
  • Développer chaque avantage de son offre.
    • ;
  • Renforcer ses arguments par des preuves factuelles.
    • ;
  • Présenter avantageusement le prix.
    • ;
  • Repérer la nature de l’opposition.
    • ;
  • Mises en situation sur le traitement des objections.
    • ;
  • Identifier le frein du client et adapter sa réponse.
    • ;
  • Utiliser les techniques appropriées selon les circonstances.
    • ;
  • Utiliser la stratégie « de l’entonnoir ».
    • ;
  • Analyser son ressenti face à une objection.
    • ;
  • Voir l’objection comme une chance offerte au vendeur.
    • ;
  • Adapter sa communication pour la rendre audible.
    • ;
  • Valider l’adhésion du client.
    • ;
  • Oser conclure.
    • ;
  • Saisir le bon moment. 
    • ;
  • Identifier les situations de conclusion.  
    • ;
  • Identifier les indicateurs clés   
    • ;
  • Construire un tableau de bord  
    • ;
  • Piloter son activité commerciale  
    • ;
  • Aborder l’approche omnicanale du client   
    • ;
  • Identifier les points de contacts avant et après négociation   
    • ;
  • Développer une approche novatrice du client et le fidéliser  
    • Public visé

    Commercial débutant, confirmé, Ingénieurs commerciaux, Responsables grands comptes, Technico-commercial, Managers commerciaux.

    Prérequis

    Aucun

    Informations complémentaires

    L’accès à nos formations peut être initié par l’employeur, à l’initiative du salarié, par un particulier, à la demande de Pôle Emploi …

    ;

    En INTER, le CIPECMA s’engage à vous répondre dans un délai de 72 heures. En INTRA, nous nous engageons à vous répondre dans les meilleurs délais.

    ;

    Nous tiendrons compte de vos besoins, préférences et contraintes pour déterminer la(es) date(e) de formation ainsi que les créneaux horaires.

    Autres formation Organisez et menez une négociation commerciale (CCE)

    Formation Négociation à La RochelleFormation Négociation à NantesFormation Négociation à distanceFormation Négociation à LilleFormation Négociation à ParisFormation Négociation à StrasbourgFormation Négociation à NaillouxFormation Négociation à ValenceFormation Négociation à BrugesFormation Négociation à ToulouseFormation Négociation à Lyon

    Voir plus

    Sessions à la demande
    Voir les formations de la même catégorie
    Autres formations disponibles :
    formation
    Visio
    Psychologie de la négociation
    Prochaines sessions disponibles :22 avr.03 juin30 juin08 sept.
    Qualiopi
    En visio
    Non éligible CPF
    Entreprise seulement
    formation
    Visio
    Négociation dans les marchés publics
    Prochaines sessions disponibles :22 avr.19 mai29 juil.25 août
    Qualiopi
    En visio
    Non éligible CPF
    Entreprise seulement
    formation
    Ba - Visio
    Réussir une négociation commerciale
    Prochaines sessions disponibles :22 avr.21 juil.
    Qualiopi
    En visio
    Non éligible CPF
    formation
    Visio
    Perfectionnement en techniques de négociation
    Prochaines sessions disponibles :22 avr.19 mai30 juin29 juil.
    Qualiopi
    En visio
    Non éligible CPF
    Entreprise seulement
    formation
    Visio
    Négociation
    Prochaines sessions disponibles :22 avr.23 avr.24 avr.25 avr.
    Qualiopi
    En visio
    Éligible CPF
    logo ouformer

    oùFormer

    Nos secteurs de formationÀ proposPages guidePlan du site

    Infos

    Trouver le bon CACESComprendre l'habilitation éléctriqueMentions légalesConditions d'utilisation

    Les OF

    Les organismes de formationEspace OF
    Réalisation :Definima
    Utilisation des cookies

    Nous utilisons des cookies pour vous fournir l'ensemble de nos services, notamment la recherche et les alertes. En acceptant, vous consentez à notre utilisation de ces cookies.

    Choisir mes préférences

    Refuser
    Accepter