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Négociation pour juriste
Objectifs
Programme
- Méthodes et techniques de négociation
- Comprendre les différentes étapes de la négociation
- Apprendre à négocier ou se perfectionner à la négociation en situation d'entreprise
- Maîtriser sa communication en situation de négociation
L'évolution du métier de juriste
- Le nouveau rôle des juristes : conseil, information permanente et validation
- Concevoir des accords, s'adapter aux nouvelles formules juridiques, alerter, expliquer, conseiller et communiquer
La négociation se prépare
- Fixer et valider les objectifs
- Apprendre à connaître ses interlocuteurs, leur rôle, leur motivation et leur argumentation
- Déterminer les marges de manoeuvre et les niveaux d'acceptation
La communication se travaille
- Savoir pratiquer l'écoute active
- Améliorer ses capacités d'empathie et d'adaptation
- Les techniques de questionnement et de reformulation
La négociation se conduit
- Comprendre les enjeux juridiques d'une négociation
- Les tactiques de prise de contact
- Le développement de l'argumentation et le traitement des objections
La négociation se gère
- Comment réagir en face d'une atmosphère difficile
- Maîtriser son stress
- Transformer une négociation difficile en accord positif
- Gérer le conflit ouvert et la rupture d'entretien
Public visé
- Juristes d'entreprises
- DRH
- GRH
- Avocats
- Responsables opérationnels
Prérequis
- Aucun pré-requis pour suivre la formation négociation pour juriste
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques
- Exercices pratiques et simulation d'entretiens
- Travail en équipe et simulations de plusieurs types de négociation d'entreprise
- Support de cours formation négociation pour juriste
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