Nous utilisons des cookies pour vous fournir l'ensemble de nos services, notamment la recherche et les alertes. En acceptant, vous consentez à notre utilisation de ces cookies.
Choisir mes préférences
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Objectifs
Programme
Développer et gérer un portefeuille clients. Négocier une offre en situation de croissance.
Module 1 : Déterminer et identifier son marché, sa cible, ses clients potentiels
Module 2 : Analyser son entreprise (SWOT, 4 P)
Module 3 : Créer un argumentaire (méthode CAP)
Module 4 : Prospecter, analyser les besoins
Module 5 : Négocier une offre
Module 6 : Manager une action commercial en Mode Projet
La théorie s’acquiert sous forme de différentes méthodes et démarches pédagogiques afin d’engager les apprenants dans la construction de leur propre savoir. Le développement des compétences est progressif et par paliers, afin d’assimiler les
concepts et fondamentaux au fur et à mesure.
Le stagiaire est placé en démarche de co-construction grâce à des situations pédagogiques variées ou il est placé au cœur de son apprentissage. La pédagogie active et différenciée lui permet de mettre en pratique les compétences et d’être en immersion sur des actions appropriées.
Public visé
Professionnels et Particuliers
Prérequis
Sans
Méthodes pédagogiques
Alternance de méthodes démonstratives, interrogatives et
active avec des cas pratiques, des quiz, exercices, mise en situation…
Des travaux sur logiciels et/ou grâce à des outils du numérique sont proposés pour permettre à l’apprenant de développer ses compétences.
Modalités d'évaluation
Test de positionnement en amont de la formation. Évaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en pratique, étude de cas…)
Évaluation de fin de formation sur un cas pratique et évaluation spécifique de
certification de notre partenaire certificateur.
Évaluation de satisfaction à chaud (le dernier jour de la formation) et à froid ( à 3 mois)
Informations complémentaires
Chaque formation est proposée en individuel, ou en collectif. La formation est dispensée en intra entreprise (salariés de la même entreprise) ou en inter-entreprise.
Les formations sont personnalisables selon les besoins et les objectifs de chacun.
(Nous consulter)
Autres formation DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Formation Négociation à La RochelleFormation Négociation à NantesFormation Négociation à distanceFormation Négociation à LilleFormation Négociation à ParisFormation Négociation à StrasbourgFormation Négociation à NaillouxFormation Négociation à ValenceFormation Négociation à BrugesFormation Négociation à ToulouseFormation Négociation à LyonFormation Négociation à BordeauxFormation Négociation à Saint-DenisFormation Négociation à LabègeFormation Négociation à Saint-Gilles les BainsFormation Négociation à MontluçonFormation Négociation à MoulinsFormation Négociation à VichyFormation Négociation à Boulogne-BillancourtFormation Négociation à RennesFormation Négociation à MarseilleFormation Négociation à LimogesFormation Négociation à Bayonne
Voir plus
Sessions à la demande
Voir les formations de la même catégorieAutres formations disponibles :