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Pratiquer la négociation raisonnée
Objectifs
Programme
- Comprendre le principe de la négociation raisonnée de Harvard.
- Maîtriser ses différentes étapes.
- Etre un négociateur au quotidien dans des situations diverses.
- Développer son intelligence émotionnelle.
- Maintenir une communication positive et une relation de confiance
Prérequis
Méthodes pédagogiques
Moyens pédagogiques Apports théoriques illustrés par des cas pratiques
Passage du questionnaire MBTI® et analyse du profil
Mises en situation et jeux de rôle des participants débriefés
Apports méthodologiques
Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans chaque salle
Matériel pédagogique
Modalités d'évaluation
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