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Prospection téléphonique "Cold Calling"
Objectifs
Programme
- Construire et exploiter une base de données
- Acquérir les techniques de prospection
- Établir un plan de prospection efficace
- Structurer vos entretiens
- Ne plus avoir d’appréhension face aux appels
- Se fixer des objectifs ambitieux et réalistes
- Traiter les objections
- Transformer les échanges en rendez-vous
La prospection téléphonique (Cold Calling) ou l'art de s'offrir du temps d'écoute !
"Décrocher son téléphone ne sert pas à vendre mais à obtenir des rendez-vous commerciaux"
Vous allez apprendre à maitriser tous les réflexes, les attitudes et les savoir-faire du processus de prospection téléphonique.
N'ayez plus d'appréhension à décrocher votre téléphone !
Oui, il existe une méthode infaillible pour générer des rendez-vous commerciaux !
Public visé
Profil commercial ou marketing - BtoB
Prérequis
- Aimer parler aux autres
- Avoir un esprit de synthèse
- Avoir l'esprit d'A propos
- Être à l'écoute
- Vouloir des leads
Méthodes pédagogiques
Lors de la formation, le matériel et les moyens pédagogiques sont simples. Le stagiaire doit avoir à disposition :
- un ordinateur portable
- un téléphone
- une connexion Internet haut débit
- une adresse e-mail Gmail de type prenom.nom@gmail.com
Modalités d'évaluation
Une évaluation finale sera effectuée, il vous sera demandé de la remplir afin de faire un dernier point sur la formation et de vérifier les acquis.
Choisissez une date pour pouvoir réserver !
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