VENDRE LE PLACEMENT CDD-CDI

Cette formation développe l’aptitude des participants à commercialiser les prestations de placement/recrutement de

l’agence d’emploi, pour des postes à pourvoir en CDI ou en CDD. Elle clarifie le champ du placement au regard de l’activité

de mise à disposition de salariés intérimaires et contribue à lever les réticences à promouvoir cette prestation.

Elle donne les clefs pour une mise en œuvre juridiquement sécurisée des opérations de placement.

Objectifs pédagogiques

• Identifier le cadre du placement

• Organiser la prospection

• Construire une offre de placement

1. Identifier le cadre du placement

Distinguer le placement de la « pré-embauche par

mission de TT »

Définir le champ des activités de placement légalement

ouvert aux agences d’emploi

Reconnaître l’importance du marché du placement

(chiffres et actualité)

Caractériser le contrat de placement

Modalités pédagogiques : Brainstorming,

remise de la documentation juridique, études

de contrats de placement

2. Organiser la prospection

Définir les cibles

Qualifier le fichier de prospection

Choisir les moyens de prospection (approche directe,

indirecte, réseaux sociaux…)

Elaborer l’argumentaire

Modalités pédagogiques : brainstorming,

travail individuel de collecte d’information,

construction d’un argumentaire

3. Construire une offre de placement

Définir le contenu de la prestation

Tarifer la prestation (tarification globale ou détaillée,

avec ou sans garantie de suite…)

Négocier les modalités de règlement (une ou

plusieurs échéances, à la présentation, à l’embauche,

au succès…)

Traiter les objections

Respecter les conditions de validation de validité de

contrat commercial

Modalités pédagogiques : études de cas,

élaboration de propositions de placement

différenciées

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