Category management

• Comprendre les principes et enjeux du Category Management
• Savoir analyser les catégories de produits pour optimiser leur performance
• Maîtriser les outils et techniques pour développer une stratégie efficace
• Élaborer un plan d’action catégorie en collaboration avec les partenaires
• Améliorer la satisfaction client et les performances commerciales

Introduction au Category Management

• Comprendre la définition et les objectifs du Category Management 
• Explorer l’évolution et les tendances dans le commerce de détail 
• Identifier le rôle du Category Manager dans l’organisation 

Acquérir les bases stratégiques de cette approche

• Analyser le comportement d’achat des clients pour mieux comprendre leurs besoins 
• Classifier et segmenter les catégories de manière stratégique 
• Aligner les catégories avec les objectifs globaux de l’entreprise 

Développer sa capacité d’analyse des performances 

• Utiliser des méthodes d’analyse pour examiner les données de ventes 
• Définir et suivre les KPI pour évaluer la performance des catégories 
• Identifier les opportunités et les problématiques à résoudre 

Assurer le développement de stratégies catégoriques 

• Déterminer le positionnement des catégories en définissant leurs rôles, objectifs et priorités 
• Élaborer des techniques de pricing, de promotion et de merchandising adaptées 
• Collaborer avec les fournisseurs pour co-construire des stratégies gagnantes 

Mettre en place un plan d’action catégorie 

• Construire un plan d’action en définissant les étapes clés et les livrables 
• Intégrer des outils technologiques comme les logiciels et les solutions de Business Intelligence (BI) 
• Gérer le changement et communiquer efficacement en interne 

Mesurer et optimiser sa stratégie 

• Mettre en œuvre des techniques de suivi et d’évaluation des résultats obtenus 
• Effectuer des ajustements continus en adoptant les bonnes pratiques identifiées 
• Concevoir et suivre un tableau de bord pour piloter la performance