Informations complémentaires
CONNAÎTRE LE PRINCIPE:
Auto-évaluation de sa façon de négocier en situation difficileTest sur son profil de négociateur.DE: Auto-évaluation de sa façon de négocier en situation difficileTest sur son profil de négociateur.LA: Auto-évaluation de sa façon de négocier en situation difficileTest sur son profil de négociateur.NÉGOCIATION: Auto-évaluation de sa façon de négocier en situation difficileTest sur son profil de négociateur.RAISONNÉE: Auto-évaluation de sa façon de négocier en situation difficileTest sur son profil de négociateur.IDENTIFIER: Identifier les situations de négociation managériales délicates : définition de responsabilité, fixation d’objectifs, rémunération…Les spécificités de ma ,égociation raisonnée appliquée au management : acteurs de la même organisation, enjeux…DANS: Identifier les situations de négociation managériales délicates : définition de responsabilité, fixation d’objectifs, rémunération…Les spécificités de ma ,égociation raisonnée appliquée au management : acteurs de la même organisation, enjeux…QUELLES: Identifier les situations de négociation managériales délicates : définition de responsabilité, fixation d’objectifs, rémunération…Les spécificités de ma ,égociation raisonnée appliquée au management : acteurs de la même organisation, enjeux…SITUATIONS: Identifier les situations de négociation managériales délicates : définition de responsabilité, fixation d’objectifs, rémunération…Les spécificités de ma ,égociation raisonnée appliquée au management : acteurs de la même organisation, enjeux…MANAGERIALES : Identifier les situations de négociation managériales délicates : définition de responsabilité, fixation d’objectifs, rémunération…Les spécificités de ma ,égociation raisonnée appliquée au management : acteurs de la même organisation, enjeux… : Identifier les situations de négociation managériales délicates : définition de responsabilité, fixation d’objectifs, rémunération…Les spécificités de ma ,égociation raisonnée appliquée au management : acteurs de la même organisation, enjeux…L’APPLIQUER: Identifier les situations de négociation managériales délicates : définition de responsabilité, fixation d’objectifs, rémunération…Les spécificités de ma ,égociation raisonnée appliquée au management : acteurs de la même organisation, enjeux…PRE: S’informer des parties en présenceÉvaluer les rapports de forceDéfinir sa marge de manœuvreSe fixer des objectifs pour évaluer les succès de la négociation.P: S’informer des parties en présenceÉvaluer les rapports de forceDéfinir sa marge de manœuvreSe fixer des objectifs pour évaluer les succès de la négociation.AR: S’informer des parties en présenceÉvaluer les rapports de forceDéfinir sa marge de manœuvreSe fixer des objectifs pour évaluer les succès de la négociation.E: S’informer des parties en présenceÉvaluer les rapports de forceDéfinir sa marge de manœuvreSe fixer des objectifs pour évaluer les succès de la négociation.R: S’informer des parties en présenceÉvaluer les rapports de forceDéfinir sa marge de manœuvreSe fixer des objectifs pour évaluer les succès de la négociation.S: S’informer des parties en présenceÉvaluer les rapports de forceDéfinir sa marge de manœuvreSe fixer des objectifs pour évaluer les succès de la négociation.A: S’informer des parties en présenceÉvaluer les rapports de forceDéfinir sa marge de manœuvreSe fixer des objectifs pour évaluer les succès de la négociation.N: S’informer des parties en présenceÉvaluer les rapports de forceDéfinir sa marge de manœuvreSe fixer des objectifs pour évaluer les succès de la négociation.E: S’informer des parties en présenceÉvaluer les rapports de forceDéfinir sa marge de manœuvreSe fixer des objectifs pour évaluer les succès de la négociation.G: S’informer des parties en présenceÉvaluer les rapports de forceDéfinir sa marge de manœuvreSe fixer des objectifs pour évaluer les succès de la négociation.O: S’informer des parties en présenceÉvaluer les rapports de forceDéfinir sa marge de manœuvreSe fixer des objectifs pour évaluer les succès de la négociation.C: S’informer des parties en présenceÉvaluer les rapports de forceDéfinir sa marge de manœuvreSe fixer des objectifs pour évaluer les succès de la négociation.I: S’informer des parties en présenceÉvaluer les rapports de forceDéfinir sa marge de manœuvreSe fixer des objectifs pour évaluer les succès de la négociation.A: S’informer des parties en présenceÉvaluer les rapports de forceDéfinir sa marge de manœuvreSe fixer des objectifs pour évaluer les succès de la négociation.TIO: S’informer des parties en présenceÉvaluer les rapports de forceDéfinir sa marge de manœuvreSe fixer des objectifs pour évaluer les succès de la négociation.N: S’informer des parties en présenceÉvaluer les rapports de forceDéfinir sa marge de manœuvreSe fixer des objectifs pour évaluer les succès de la négociation.TRANSFORMER : Faire rapidement l’analyse de la situation.Isoler les différends de la personnalité.Se concentrer sur les intérêts en jeu, les besoins et non sur les positions.Rechercher les options possibles et des gains mutuels.Rechercher un accord gagnant/gagnant.L’AFFRONTEMENT: Faire rapidement l’analyse de la situation.Isoler les différends de la personnalité.Se concentrer sur les intérêts en jeu, les besoins et non sur les positions.Rechercher les options possibles et des gains mutuels.Rechercher un accord gagnant/gagnant.EN: Faire rapidement l’analyse de la situation.Isoler les différends de la personnalité.Se concentrer sur les intérêts en jeu, les besoins et non sur les positions.Rechercher les options possibles et des gains mutuels.Rechercher un accord gagnant/gagnant. RECHERCHE: Faire rapidement l’analyse de la situation.Isoler les différends de la personnalité.Se concentrer sur les intérêts en jeu, les besoins et non sur les positions.Rechercher les options possibles et des gains mutuels.Rechercher un accord gagnant/gagnant.D’INTÉRÊTS : Faire rapidement l’analyse de la situation.Isoler les différends de la personnalité.Se concentrer sur les intérêts en jeu, les besoins et non sur les positions.Rechercher les options possibles et des gains mutuels.Rechercher un accord gagnant/gagnant. : Faire rapidement l’analyse de la situation.Isoler les différends de la personnalité.Se concentrer sur les intérêts en jeu, les besoins et non sur les positions.Rechercher les options possibles et des gains mutuels.Rechercher un accord gagnant/gagnant.COMMUNS: Faire rapidement l’analyse de la situation.Isoler les différends de la personnalité.Se concentrer sur les intérêts en jeu, les besoins et non sur les positions.Rechercher les options possibles et des gains mutuels.Rechercher un accord gagnant/gagnant.DÉVELOPPER: Pratiquer l’écoute active et l’empathie.Favoriser l’ouverture à l’autre.Privilégier un comportement positif.UNE: Pratiquer l’écoute active et l’empathie.Favoriser l’ouverture à l’autre.Privilégier un comportement positif.RELATION: Pratiquer l’écoute active et l’empathie.Favoriser l’ouverture à l’autre.Privilégier un comportement positif.EFFICACE: Pratiquer l’écoute active et l’empathie.Favoriser l’ouverture à l’autre.Privilégier un comportement positif.EN: Pratiquer l’écoute active et l’empathie.Favoriser l’ouverture à l’autre.Privilégier un comportement positif.SITUATION: Pratiquer l’écoute active et l’empathie.Favoriser l’ouverture à l’autre.Privilégier un comportement positif.GÉRER: Savoir gérer son stress.Comprendre ses émotions.Comprendre l’impact de ses émotions sur l’autre.Exprimer ses ressentis en respectant l’autre.Gérer les objections avec assertivité.SES: Savoir gérer son stress.Comprendre ses émotions.Comprendre l’impact de ses émotions sur l’autre.Exprimer ses ressentis en respectant l’autre.Gérer les objections avec assertivité.ÉMOTIONS: Savoir gérer son stress.Comprendre ses émotions.Comprendre l’impact de ses émotions sur l’autre.Exprimer ses ressentis en respectant l’autre.Gérer les objections avec assertivité.AVEC: Savoir gérer son stress.Comprendre ses émotions.Comprendre l’impact de ses émotions sur l’autre.Exprimer ses ressentis en respectant l’autre.Gérer les objections avec assertivité.INTELLIGENCE: Savoir gérer son stress.Comprendre ses émotions.Comprendre l’impact de ses émotions sur l’autre.Exprimer ses ressentis en respectant l’autre.Gérer les objections avec assertivité.