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- Optimiser sa prospection téléphonique B2B grâce au sales automation et à l'IA
Optimiser sa prospection téléphonique B2B grâce au sales automation et à l'IA
Objectifs
Programme
À l'issue de la formation, l'apprenant.e sera en mesure de :
- Maîtriser les bases de la prospection
- Utiliser les outils de sale automation pour :
- Créer des liste de prospects
- Obtenir les coordonnées professionnelles des prospects
- Relancer automatiquement les prospects
- Savoir utiliser les outils d'intelligence artificielle liés à la prospection
- Maîtriser les fonctionnalités de base d'un CRM
- Comprendre le cadre du RGPD
- Mener une campagne de prospection téléphonique
- Maîtriser les règles de la prospection téléphonique
- Réaliser des appels sortants (cold phoning)
Public visé
- Chef d'entreprise
- Commerciaux B2B
- Indépendants
Prérequis
- Un test de positionnement est réalisé en amont de la formation
- Un rendez-vous visio / téléphonique peut être requis pour des besoins d'adaptation du parcours au profil des apprenants
Méthodes pédagogiques
Méthodes pédagogiques et organisation :
Une formation présentielle ou distancielle développée et animée par une Experte métier
Le format Collab’XC : une formation limitée à 10 apprenants, au programme :
- Apports théoriques
- Temps d’échanges (débats, expérience des apprenants et du formateur.trice)
- Mises en pratique
- Expérimentation d’outils et de méthodes
Modalités d'évaluation
QCM ou Cas pratique en fin de module
Informations complémentaires
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas à nous contacter pour plus d'informations.
Délais d'accès : minimum 1 semaine avant le début de la session (sous réserve des places disponibles)
Modalités d'accès : test de positionnement et entretien préalable
Sanction visée
En fin de formation, nous vous remettrons :
- une boite à outils
- un certificat de formation
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