Prospection immobilière dans l’immobilier de luxe

• Maîtriser les étapes et les bonnes pratiques de la prospection immobilière (maillage territorial ou économique)
• Calculer le potentiel d'une zone pour réaliser son Business Plan
• Comprendre et utiliser les différents canaux de communication des clients dans le luxe
• Adapter sa prospection au contexte international

Le CRM (Customer relationship Management) : Introduction au concept

• Définition et utilité du CRM dans l’immobilier
• S’approprier les outils et fonctionnement propres à la gestion de la relation client
• Panorama des applications et outils

Définir efficacement son secteur de prospection immobilière

• Les fondamentaux de l’immobilier : définir son périmètre local/économique
• Les outils de définitions de son business plan

Créer et optimiser son business plan pour sa recherche immobilière

• Sélectionner les indicateurs clefs/KPI pour définir son plan d’action
• Etude de cas d’une zone de prospection
• Construire son approche client : s’approprier les méthodes et outils
• De la zone de prospection au contour de son profil d’agent commercial en immobilier/d’agent immobilier

Définir ses avantages compétitifs : Optimiser son marketing personnel

• S’assurer du bon choix des mots dans sa communication
• Créer/optimiser son Personal branding : Savoir se vendre et vendre son pl
• Exercice de farming en groupe

S’approprier les différents canaux de prospection immobilière

• Appréhender les bases de l’approche directe, ou chasse de tête
• Prospecter via un travail de réseaux
• Prospecter via les réseaux sociaux : les bonnes pratiques
• Les approches singulières : découvrir de nouvelles méthodes de prospection

Apprendre à se créer un réseau de clients internationaux

• Se créer un réseau auprès d’une clientèle internationale
• Interagir avec les clients internationaux :
  • Les spécificités des clients internationaux pour mieux s’y adapter