Foncier : Prospecter et négocier

• Etre en capacité de mener une recherche foncière active
• Repérer les moyens de négocier avec les propriétaires fonciers
• Finaliser au mieux son acquisition foncière

Optimiser sa veille stratégique

• Appréhender les documents d’urbanisme pouvant être utilisés pour la veille foncière active
• Savoir le rôle du SCOT et du PLU(I) dans la création du foncier
• Appréhender la composition et la structuration des documents de l’urbanisme prospectif, stratégique et opérationnel
• Synthétiser les orientations créées par les lois ALUR et ELAN

Maîtriser les contextes de la recherche foncière

• Connaître les principes généraux des marchés immobiliers et fonciers
• Décrypter le rôle de l’urbanisme de projet
• Identifier les sources optimales de renseignement
• Comprendre le rôle des mixités dans la recherche foncière

Savoir manipuler les méthodologies de recherches de foncier

• Séparer marché visible et marché invisible
• Comprendre le rôle des appels à projets
• Choisir la méthode et la technique de recherche la plus appropriée
• Appréhender le rôle et la fonction des différents opérateurs publics ou privés
• Utiliser au mieux le portage foncier
• Connaître la constructibilité différée

Maîtriser les différentes façons de valoriser un foncier

• Déterminer la dimension optimale de son foncier, et être en mesure de gérer un foncier trop grand ou trop petit
• Connaître les modalités de réalisation de la péréquation foncière
• Analyser les possibilités de reconversion et de mutation d’un foncier
• Etre en mesure de choisir la meilleure des ADS
• Identifier els leviers de négociation avec les collectivités publiques

Utiliser au mieux outils et procédures pour maîtriser un foncier

• Savoir travailler avec les EPF
• Connaître les outils de l’aménagement
• Retenir les trois méthodes d’acquisition foncière en collectivité
• Choisir la procédure d’aménagement la plus adaptée
• Identifier les particularités du PUP
• Déterminer le jeu des acteurs

Connaître les types de négociation et leurs particularités

• Savoir ce qui peut se négocier
• Assimiler les principes d’une négociation
• Connaître les particularités de la négociation foncière
• Comprendre la plus-value d’une posture empathique

Connaître les différentes méthodes de calcul

• Savoir les particularités des huit méthodes de calcul
• Etre en mesure de choisir la méthode la plus adaptée

Achever au mieux son acquisition foncière

• Connaître les enjeux et les méthodes de sécurisation d’une acquisition foncière
• Retenir le rôle et le jeu des acteurs à cette étape clé
• Choisir l’acte et les clauses les plus appropriées