Prospecter efficacement

Distinguer les différents canaux de prospection (Inbound et outbound)

Identifier ses cibles en utilisant la matrice 2IxIA

Construire son plan de prospection

Prendre des rendez-vous qualifiés

1. Comprendre les enjeux de la prospection

Mesurer l’importance de la prospection dans le cycle de vente

Intégrer les étapes du processus de vente

Utiliser Les différentes stratégies et types de prospection

2. Bâtir son plan de prospection

Cibler ses prospects pour obtenir des rendez-vous utiles

Segmenter ses clients avec la matrice ABC croisée

Collecter des informations en amont

Travaux pratiques : élaborer son fichier de prospection

3. Identifier et tirer parti des différents canaux de prospection

Intégrer les caractéristiques de chaque canal

Utiliser les méthodes et outils efficaces pour chaque canal

 4. Obtenir des rendez-vous qualifiés

Préparer son pitch (à l’écrit et à l’oral)

Passer les barrages

Répondre aux objections

Conclure et assurer le suivi

Travaux pratiques : 

Réalisation d’un pitch commercial

Rédaction d’un mail ou inmail personnalisé et ciblé

Entrainement à la prise de rendez-vous par téléphone.