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TECHNIQUE DE VENTE
Objectifs
Programme
Acquérir les compétences pour élaborer une relation client et vendre.
Module 1 : Préparer sa prospection
Module 2 : Identifier les parties prenantes de la relation client
Module 3 : Définir son argumentaire
Module 4 : Transformer les prospects en clients
Module 5 : Négocier durant l'entretien commerciale
Module 6 : Analyser les enjeux de la gestion des situations difficiles et des objections clients
Module 7 : Conclure la vente
Module 8 : Consolider pour mieux fidéliser le client
La théorie s’acquiert sous forme de différentes méthodes et démarches pédagogiques afin d’engager les apprenants dans la construction de leur propre savoir. Le développement des compétences est progressif et par paliers, afin d’assimiler les
concepts et fondamentaux au fur et à mesure.
Le stagiaire est placé en démarche de co-construction grâce à des situations pédagogiques variées ou il est placé au cœur de son apprentissage. La pédagogie active et différenciée lui permet de mettre en pratique les compétences et d’être en
immersion sur des actions appropriées.
Public visé
Professionnels et Particuliers
Prérequis
Sans
Méthodes pédagogiques
Alternance de méthodes démonstratives, interrogatives et
active avec des cas pratiques, des quiz, exercices, mise en situation…
Des travaux sur logiciels et/ou grâce à des outils du numérique sont proposés pour permettre à l’apprenant de développer ses compétences.
Modalités d'évaluation
Test de positionnement en amont de la formation
Évaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en pratique, étude de cas…)
Évaluation de fin de formation sur un cas pratique et évaluation spécifique de
certification de notre partenaire certificateur.
Évaluation de satisfaction à chaud (le dernier jour de la formation) et à froid ( à 3 mois)
Informations complémentaires
Chaque formation est proposée en individuel, ou en
collectif. La formation est dispensée en intra entreprise (salariés de la même entreprise) ou en inter-entreprise.
Les formations sont personnalisables selon les besoins et les objectifs de chacun.
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