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Formation Être un vendeur performant
Objectifs
Programme
Mener un entretien de vente en respectant et maîtrisant les étapes et technique de la vente pour conclure une vente
Matinée 1 : présentation de la formation et de ses objectifs, tour de table, le contact Client
qu'est ce qu'un client, la découverte Client : principe et outils, ses besoins, ses envies
Après-midi 1 : sketchs de mise en situation, conclusion de la 1ère journée, tour de table
Matinée 2 : convaincre le client : argumentaire et traitement de l'objection, conclure, conforter le client : comment rassurer le Client
Après-midi 2 : sketchs de mise en situation, conclusion de la 2ème journée, tour de table
Documents de synthèse remis à l'issue de la formation.
Validation : l’évaluation des compétences acquises se fait tout au long de la formation
grâce à des mises en situation
Attestation de formation : délivrée à l’issue de celle-ci.
Mises en situations pratiques des étapes et techniques de vente
Public visé
Tout public
Prérequis
Aucun
Méthodes pédagogiques
Sketchs
Modalités d'évaluation
Mises en situation les 2 après-midi pour pratiquer les points abordés le matin sur les techniques de vente
Informations complémentaires
Une attestion de formation est délivrée à l'issue de la formation
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