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Maîtriser l'entretien de vente
Visio
01/09/2025
2 jours
1530 € HT / stagiaire
3 places restantes
Objectifs
Programme
- Découvrir et se positionner sur les besoins d'un prospect ou client, respecter les étapes clés d'un entretien de vente
- Perfectionner et positiver son comportement face à un client
- Intégrer les principes fondamentaux de la vente (outils, méthodologie et comportements), diriger et contrôler les entretiens
- Développer son potentiel d'écoute, appréhender les techniques de questionnement
Public visé
- Commercial junior
- Conseiller de vente
- Vendeur conseil
- Animateur commercial débutant
Prérequis
Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation maîtriser l'entretien de vente
Méthodes pédagogiques
- Pédagogie non-directive permettant une appropriation consensuelle des techniques de vente
- Apports théoriques et pratiques
- Réflexions de groupe guidées par l'animateur
- Questionnaires et tests
- Support pédagogique de la formation entretien de vente
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
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