Marketing achat à l'international

• Étudier et analyser un marché fournisseur mondial
• Choisir des stratégies d'achats pertinentes et cohérentes avec les objectifs globaux
• Identifier les risques achats et s'en prémunir
• Construire et suivre un plan d'action marketing achat

Introduction à la formation : Qu'est-ce que le marketing achat ?

• Comprendre le rôle du marketing achat : Concept, aspects stratégiques et opérationnels
• Cerner son positionnement dans l'organisation du service achats

Comment cartographier les besoins en interne

• Maîtriser la définition des besoins en interne
• Elaborer sa politique d'achat de manière cohérente 
• Connaître les techniques de segmentation des achats
• Effectuer une classification pertinente des achats

Savoir analyser et faire un audit du marché fournisseurs

• Cerner les différents types de marchés internationaux
• Établir la segmentation marché / fournisseur
• Adopter une démarche efficace de veille économique et technologique
• Établir un panel de fournisseur par catégorie d'achat

Etudier les risques et les opportunités du portefeuille

• Identifier et évaluer les potentiels de gains à l'achat
• Identifier et évaluer les risques, fixer des priorités

Développer une démarche stratégique internationale

• Utiliser des outils pratiques pour établir des priorités
• Déterminer des objectifs en lien avec les risques/opportunités
• Définir une stratégie Achat

Élaborer et piloter un plan d'actions marketing adapté 

• Définir un plan d'actions, choisir les tactiques les plus pertinentes
• Bien communiquer en interne