Trade marketing

• S'adapter aux évolutions rapides du marché et développer de nouvelles offres produit/service
• S'appuyer sur des entreprises partenaires aux activités complémentaires
• Accroître son CA tout en maîtrisant les investissements initiaux
• Établir avec ses partenaires des stratégies «gagnant-gagnant»

Définition d'une politique de partenariat adaptée - Le trade marketing

• S'associer à des sociétés partenaires aux activités complémentaires afin d'étoffer son offre en réduisant ses risques et ses coûts

Mettre au point des études préalables sur son secteur/marché 

• Etre en mesure de réaliser une veille sur les évolutions des marchés
• Réaliser une évaluation des besoins et des attentes des clients
• Prendre conscience de la nécessité d'adaptation des offres
• Analyse des réponses internes à l'entreprise et des besoins d'externalisation

Appréhender le processus d'identification des partenaires potentiels

• Métiers
• Stratégies
• Positionnement
• Offres
• Image-notoriété

Optimiser ses options de sélection des bons partenaires

• Visualiser les critères de choix pour sélectionner 
• Réaliser une analyse des avantages-risques liés à un partenaire 

Développer une stratégie d'approche des partenaires commerciaux

• Maîtriser les étapes propres au démarchage et à la négociation

Déclinaison des rubriques importantes d'un contrat de partenariat

Elaboration et mise en oeuvre d'un plan d'action commun avec les partenaires choisis

• Mettre en place des objectifs définis avec son/ses partenaires 
• Décliner une stratégie et un programme d'actions
• Appréhender le budget du partenariat 
• Mettre en place un contrôle et un suivi des résultats